УТП БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ: КАК ЛЮДИ ПОКУПАЮТ | Подкаст «Свои в потоке» скачать в хорошем качестве

УТП БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ: КАК ЛЮДИ ПОКУПАЮТ | Подкаст «Свои в потоке»

В этом выпуске гость подкаста — директор АНО «Центр поддержки экспорта Ростовской области» Аркадий Мурзаев разбирает, как на самом деле принимаются решения о покупке и почему сегодня выигрывают не товары, а смыслы и опыт. Выпуск будет полезен владельцам бизнеса, рознице и всем, кто продаёт сложные или «неуникальные» продукты на конкурентном рынке. 00:00 — Экспортный потенциал Ростовской области 03:03 — Объём экспорта Ростовской области: 8–9 млрд долларов 04:15 — Почему торговлю невозможно остановить при наличии спроса 06:23 — Продажи и сила слова: почему формулировка решает 07:03 — Навыки продаж: не врождённые, а развиваемые 08:42 — Люди как источник смыслов и интереса 10:47 — Контекст покупки и его влияние на выбор 11:06 — Массовая покупка vs покупка с эмоциональной ценностью 12:22 — Нишезация: один товар — разные сценарии покупки 14:14 — Маркетинг потребителя вместо УТП 15:38 — Почему концепция УТП устарела 16:33 — Люди покупают не товар, а результат 17:44 — Как выявлять потребности покупателя 17:55 — Кейс с гелиевой ручкой: продажа через задачу клиента 19:33 — Дополнительный сервис как часть продукта 23:50 — Как рознице конкурировать с маркетплейсами 25:10 — Эффект «бешеной белки»: перегруженный выбор 27:00 — Сервис как инструмент упрощения выбора 27:28 — Критерии выбора как основа консультации 27:44 — Средняя цена как управляемое решение для клиента 28:53 — Логика выкладки: цена, структура, порядок 29:50 — Отличия малого бизнеса в разных странах 32:00 — Что влияет на баланс онлайн- и офлайн-продаж 33:05 — Практические шаги для развития регионального бизнеса 34:22 — Создание дополнительной ценности для покупателя 35:44 — Клиентский опыт начинается с входной двери 36:20 — Ловушка собственных ценовых представлений 38:23 — Кейс: подсолнечное масло и ошибка премиального позиционирования 39:32 — Как корректное перепозиционирование увеличивает продажи 40:00 — Starbucks: почему люди платят больше за опыт 41:50 — Ростовские кофейни: Stars vs Surf как пример концепции 43:39 — Выход из логики «советского гастронома» 45:13 — Ограничения существуют в сознании, а не в рынке 46:36 — Сантехника рядом: как говорить о продукте через ценность 48:07 — Итоги: как создавать понятные и работающие предложения ТГ-канал «Мировая торговля. Экспорт/импорт» https://t.me/world_trading_ru ТГ-канал сооснователя РМС Владимира Суркова: https://t.me/Surkov_rms Личный ТГ: @Vladimir_RMS Почта vsurkov2003@mail.ru 🏢 Сайт компании РМС: rms-company.ru 🛒 Онлайн-магазин РМС: rostms.ru