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Stratégie commerciale (B2B) : La méthode ODE²

Comment définir une stratégie commerciale efficacement quand on fait de la vente B2B ? ➡️ Formation commerciale en entreprise : https://bit.ly/48Q44Li Accédez à tous nos outils pour les commerciaux ➡️ https://bit.ly/3Pxv2hn 📹 Pour aller plus loin :    • Comment faire un Plan d’action commer...      • Parler aux dirigeants comme un consul...      • Comment se différencier des concurren...   Les sources : 1. Sales Strategy Plan, The digital sales institute, 2022 2. Which Sales Strategy Is Best For Your Startup, Y Combinator, 2023 3. Demand Metric, 2017 4. Méthode ODE²®, MYM, 2024 🔗 Ressources utiles dans la vidéo : Calculateur d'objectifs commerciaux (Salesfactory) : https://bit.ly/3Pxv2hn Accéder à toutes nos ressources en vente B2B ➡️ https://bit.ly/3BmGbJ2 **🌐 Mes RÉSEAUX** LinkedIn : https://bit.ly/linkedin-quentin-despas Spotify : https://spoti.fi/3uPVxrU Instagram : https://bit.ly/48aPRqT ⏰ Menu de la vidéo 00:00 - Introduction à la méthode ODE pour construire sa stratégie commerciale 02:47 - 1. Analyser les résultats précédents 04:24 - 2. Comprendre son marché 07:34 - 3. définir les produits et services 08:22 - 4. prendre les bonnes décisions 10:00 - 5. Exécution et suivi de la stratégie commerciale 20:02 - 6. Valider et embarquer les équipes dans votre stratégie commerciale À propos de cette vidéo : 1. Construire une stratégie commerciale simple : Découvrez les 6 éléments clés de la méthode ODE pour créer une stratégie commerciale solide et facile à suivre. Apprenez comment intégrer mission, vision et valeurs de votre entreprise pour une stratégie alignée avec vos objectifs globaux. La méthode ODE est conçue pour observer, analyser et décider avec précision et efficacité, vous aidant à naviguer dans la complexité de la stratégie commerciale. Elle combine des principes anciens et des techniques modernes pour créer un plan d'action robuste et adaptable. 1. Analyser les résultats précédents : Examinez les décisions passées pour comprendre leur impact sur votre performance actuelle. Répartissez vos clients en fonction de leur contribution au chiffre d'affaires et analysez les secteurs d'activité ainsi que les zones de vente. Utilisez des critères d'analyse précis pour identifier les forces et faiblesses de votre stratégie actuelle, et obtenez des insights précieux pour orienter vos actions futures. 2. Comprendre votre marché : Analysez la taille de votre marché à l'aide des concepts de TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market) pour déterminer les opportunités de croissance réalistes. Apprenez des méthodes simples pour estimer la taille de votre marché et comparer ces données avec vos objectifs afin d'évaluer la faisabilité de vos ambitions stratégiques. 3. Définir vos produits et services : Identifiez les forces et faiblesses de vos produits par rapport à la concurrence pour optimiser votre offre. Soyez pragmatique dans l'évaluation de vos produits et services, en prenant en compte non seulement leurs caractéristiques intrinsèques, mais aussi leur positionnement relatif sur le marché. Cela vous permettra de mieux cibler vos efforts commerciaux et d'ajuster votre offre en fonction des besoins réels de vos clients. 4. Prendre les bonnes décisions : Choisissez vos cibles, canaux, messages et objectifs pour une stratégie alignée sur vos capacités et ambitions. Déterminez les segments de marché et les personas à cibler pour maximiser l'efficacité de vos actions commerciales. En vous concentrant sur les cibles les plus pertinentes et en utilisant les canaux les plus efficaces, vous pourrez optimiser vos ressources et atteindre vos objectifs de manière plus efficace. 5. Exécuter et suivre la stratégie commerciale : Mettez en place des processus et méthodes clairs pour assurer une exécution rigoureuse de votre stratégie. Suivez les KPI d'intention (mesurant les efforts fournis) et de résultats (mesurant les performances obtenues) pour piloter votre performance. Ajustez vos actions en cours de route en fonction des résultats obtenus pour garantir l'atteinte de vos objectifs. 6. Valider et embarquer les équipes dans votre stratégie commerciale : Impliquez vos équipes et la direction dans la validation et la mise en œuvre de la stratégie pour garantir l'adhésion et le succès. Utilisez des techniques de communication efficaces pour embarquer toutes les parties prenantes dans la réalisation de vos objectifs. Une bonne stratégie, bien communiquée et acceptée par tous, est la clé de la réussite collective.