ЭЛИ - 473 | Мастер-класс по процессам исходящих продаж | При участии Харини Секаран, основательни... скачать в хорошем качестве

ЭЛИ - 473 | Мастер-класс по процессам исходящих продаж | При участии Харини Секаран, основательни...

В этом эпизоде ​​ELI мы беседуем с Харини Секаран, основателем Leadle Consulting, консалтинговой фирмы по выходу на рынок, которая помогла более чем 500 B2B-компаниям создать предсказуемые и прибыльные системы получения дохода без найма больших отделов продаж. Харини подробно рассказывает об эволюции исходящих продаж, от холодных звонков и выездных визитов до современной технологически развитой среды. Мы обсуждаем, почему формирование воронки продаж стало сложнее, чем когда-либо, и как «возвращение к основам», человекоцентричный подход, дополненный ИИ, является ключом к успеху. Углубляемся в стратегии, которые работают прямо сейчас, включая многоканальный охват, использование «сигналов» для персонализации, роль ИИ в продажах и как создавать интегрированные руководства по выходу на рынок, которые действительно приносят результаты. Если вы основатель, руководитель отдела продаж или кто-либо, кто испытывает трудности с операционным управлением продажами, этот эпизод полон полезных советов для трансформации вашего процесса. Разделы (00:00) Вступление: Знакомьтесь, Харини Секаран, основатель Leadle (00:31) Случайный путь Харини в предпринимательство (06:00) Эволюция B2B-продаж: от холодных звонков до современных технологий (08:02) Почему сегодня продажи сложнее и возвращение к основам (10:00) Реальное влияние ИИ на отделы продаж (это не то, что вы думаете) (14:24) Использование «сигналов» для повышения эффективности вашей работы с клиентами (17:25) Работают ли холодные звонки в 2025 году? (19:43) Является ли электронная почта каналом с низкой окупаемостью инвестиций? (22:48) Использование WhatsApp для B2B-продаж (25:16) Сила персонализированного видео в продажах (27:07) Почему маркетинг, ориентированный на конкретных клиентов, теперь доступен каждому (30:16) Постоянная проблема управления CRM (32:29) Создание интегрированных стратегий выхода на рынок (GTM) (35:21) Использование ИИ для анализа звонков и обучения продажам нового уровня (39:16) Будущее продаж: адаптация к технологиям и ИИ (42:29) Заключение и как связаться