Почему так много ценников заканчиваются на .99? скачать в хорошем качестве

Почему так много ценников заканчиваются на .99?

Очень часто можно увидеть цифру 9 в правом конце ценника. Почему? Лорен объясняет психологию цен и девяток в этом выпуске BrainStuff. Узнайте больше на HowStuffWorks.com. Поделиться в Facebook: Поделиться в Twitter: Подписаться: http://goo.gl/ZYI7Gt Посетите наш сайт: http://www.brainstuffshow.com Привет! Меня зовут Лорен, и это BrainStuff. На днях я заходила за покупками в магазин Bavmorda’s Trebuchet and Millinery Emporium и задумалась: почему так много цен заканчиваются на цифру 9? Возможно, вы тоже задавались этим вопросом, и если да, то это не просто ваше воображение. Исследования показали, что многие розничные продавцы непропорционально часто используют цены, отличающиеся от ближайшего доллара на 5 центов, от 1 цента на 10 центов, от 5 долларов на 100 или 1000 долларов и от 1 доллара на 10 долларов. Такие цены часто называют «чарующими», «странными», «волшебными» или «психологическими ценами». Особенно распространены ценники, заканчивающиеся на цифру 9. Но почему? В настоящее время появились две основные психологические теории чарующего ценообразования. И да, это отдельная область исследований. В рамках этого видео мы назовем их теорией «округления» и теорией «сигнализации выгодной покупки». Теория округления утверждает, что покупатели склонны обращать гораздо больше внимания на первые цифры в указанной цене. Итак, когда вы видите на товаре маркировку $29,99, хотя это всего на 1 цент меньше 30 долларов, теория гласит, что вы мысленно округляете его в меньшую сторону, считая его ценой в $20, основываясь на этой первой цифре. Например, исследование 2005 года показало, что цены, заканчивающиеся на 99 центов, заставляли покупателей совершать математические ошибки, которых не было при ценах с четными долларами. Работало это так: тестовым покупателям давали скидку ровно в 73 доллара, а затем их просили оценить, сколько товаров они могли бы купить на эту скидку. Оказалось, что когда в поле зрения попадались цены с окончанием на 99 центов, покупатели переоценивали свою покупательную способность. Другими словами, они думали, что смогут купить значительно больше товаров по ценам, например, $2,99 и $5,99, чем по $3 и $6. Это, по-видимому, говорит о том, что мы склонны «округлять в меньшую сторону» и игнорировать последние цифры цен, хотя это и не имеет экономического смысла. Теория сигналов о выгодных ценах предполагает, что необычные цены работают так же, как знаки «Распродажа», то есть они намекают покупателям на то, что указанная цена особенно привлекательна. Возможно, странная специфичность товара по цене 5,98 или 2,39 доллара заставляет нас думать, что магазин продаёт этот пакет мармеладных мишек по самой низкой цене, которую они могут себе позволить. Или, может быть, маркетинг приучил нас всех ассоциировать необычные цены, особенно те, которые заканчиваются на 9, с распродажами и скидками. В 2003 году исследователи показали, что в некоторых случаях можно фактически увеличить спрос на товар, повысив цену так, чтобы она заканчивалась на «9», что, казалось бы, противоречит рациональной экономике. Один из изученных ими примеров: платье за ​​34 доллара в каталоге одежды. При повышении цены с 34 до 39 долларов спрос на платье фактически вырос. Однако, когда цена поднялась до 44 долларов, тенденция не сохранилась — значит, дело было не только в том, что покупателям нравилось платить больше за одежду. Поскольку числа 34 и 39 начинаются с одной и той же цифры, это, по-видимому, говорит в пользу теории сигнала выгодной покупки, а не теории округления. Что-то в числе 9, похоже, заставляет людей думать, что они совершают выгодную сделку. Поэтому, похоже, наша склонность покупать по цене 9 может объясняться сочетанием нашей склонности округлять до крайней левой цифры и нашей убеждённости в том, что 9 по своей сути являются признаком выгодной покупки. ИСТОЧНИКИ: http://www.jstor.org/stable/10.1086/6... http://www.theatlantic.com/business/a... http://timharford.com/2012/06/pound-f... http://www.nytimes.com/2009/02/08/wee... http://dept.camden.rutgers.edu/busine... http://dept.camden.rutgers.edu/busine... http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10... https://hbr.org/2003/09/mind-your-pri... http://classes.bus.oregonstate.edu/fa... http://link.springer.com/article/10.1... http://www.ozshy.50webs.com/21why99.pdf https://www_nelsonpricing_com_ar.1.com.ar/biblioteca_pricing/1997-02_why_are_so_many_goods_rated_to_end_in_nine_Basu_K.pdf http://marketing-bulletin.massey.ac.n...