Переговоры с покупателем: я - окей, ты - не окей! скачать в хорошем качестве

Переговоры с покупателем: я - окей, ты - не окей!

Видео №94 к книге "Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков" ___________________    • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены манипуляций из фильмов + разбор    • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены переговоров из фильмов + разбор    • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   – сцены продаж из фильмов + разбор https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... – книга “Переговоры о цене” https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - все мои книги ________________ Существует четыре подхода к выстраиванию коммуникации с клиентом. Первый подход: «Я - окей, ты - окей» — у тебя и у меня всё хорошо, и нам нужно сделать так, чтобы каждому из нас было ещё лучше. Второй подход: «Я - окей, ты - не окей» — у меня всё хорошо, а у тебя всё плохо. Если ты не примешь моё предложение Третий подход: «Я - не окей, ты - окей» - когда продавец подстраивается снизу. Четвертый подход: «Ты - не окей, и я - не окей» — у нас обоих всё плохо. Давай придумаем, что мы можем сделать, чтобы нам стало чуть-чуть лучше. Часто продавцы вступают в коммуникацию из роли «ты - окей, я не - окей», выступая в роли: «Добрый дядечка, ну купите что-нибудь у бедного мальчика». Это заискивание и самопринижение отвратительно влияют на результативность продаж. Даже если над вами висит домоклов меч выполнения плана по продажам, не стоит показывать свои страхи клиентам. Именно об этом говорил наставник в ролике, который мы с вами смотрели. Ты должен быть всегда «окей», и тогда продажи пойдут. ________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по продажам переговорам управлению продажами работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России" (по рейтингу "Hub speakers magazine") https://vk.com/dmtkachenko - Вк https://tkachenko.pro/ - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи