Эффективный переход от захвата к предложениям — апрель 2024 г. скачать в хорошем качестве

Эффективный переход от захвата к предложениям — апрель 2024 г.

Эффективные менеджеры по сбору заявок и успешные команды по подготовке предложений научились работать в тандеме для достижения эффективного перехода от сбора заявок к подаче предложений. Лучшие менеджеры по сбору заявок понимают, что конечным «потребителем» их усилий является их команда по подготовке предложений, и постоянное взаимодействие крайне важно на всех этапах процесса сбора заявок. Цель состоит в том, чтобы по возможности заполнить все информационные пробелы, разработать жизнеспособные и актуальные решения, использовать дискриминационные факторы и решить острые вопросы закупок клиента. Хотя формальный операционный контроль над заявкой переходит от менеджера по сбору заявок к директору по предложениям (ведущему) с выпуском финального запроса предложений, постоянное взаимодействие с момента предварительного исследования рынка до подачи окончательного предложения значительно увеличит ваши шансы на победу!