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🟠 Quer Começar o Ano Batendo suas Metas sem Sacrifícios e com Total Controle? Clique aqui 👉 https://bit.ly/PASV_YT_PdV Se você VENDE para empresas e quer entender como o COMPRADOR PENSA, DECIDE e BLOQUEIA VENDEDORES esse episódio é obrigatório. Aqui você aprende o que não aparece no funil, mas define o fechamento. Você vai entender COMO OS COMPRADORES REALMENTE JULGAM VENDEDORES NO B2B e o que faz diferença na hora da prospecção e negociação. 👉 Assista até o final e mude sua abordagem comercial. 🔍 CAPÍTULOS: 00:00 – Introdução 01:59 – Comprador x Vendedor: existe ranço? 07:25 – O que o comprador percebe primeiro 09:30 – As etapas invisíveis do compras 12:44 – Hierarquia no departamento de compras 21:04 – Quando o comprador abre ou fecha a porta 24:05 – Proposta sem informação: e agora? 28:55 – Quando o comprador não quer relação 30:42 – O que realmente pesa na decisão 32:49 – Compras x área técnica 46:11 – Por que o comprador defende um vendedor 49:55 – Abordagens que chamam atenção 57:42 – O telefone ainda funciona? 01:03:19 – O conselho final para vendedores / supervendedores / supervendedores Onde encontrar Douglas Ferreira: https://www.cafecomcomprador.com.br/ / dmferreira1 / douglasmarquesferreira #papodevendedor #podcast #vendas #vendab2b #comprasb2b #comovenderparacompras #comovender #prospecção #negociacao #cafecomcomprador