ARR10億から100億へのGTM戦略〜SmartHR 執行役員 佐々木 昂太 〜 скачать в хорошем качестве

ARR10億から100億へのGTM戦略〜SmartHR 執行役員 佐々木 昂太 〜

ARR10億円以降、急成長を継続していくには何が重要なのか。これらを大きく阻む課題を大きく3つのカテゴリー（エンプラシフト、マルチプロダクト化、組織ケイパビリティ）に分けてSmartHR 執行役員の佐々木さんとディスカッションしました。 ▼ ハイライト SmartHRに入社した背景 コンサル企業からスタートアップ SmartHRでの価値を見出し、賭ける決断 アメリカ留学の決意と計量経済学の学び PMMとはプロダクト成功全体に責任を持つ役割 マルチプロダクト化の困難さ エンプラとSMBの違いと乗り越え方 組織/カルチャーの変化 ▼ スピーカープロフィール 佐々木 昂太 株式会社SmartHR 執行役員 エンタープライズ事業本部 事業本部長 UCLA 数学科卒業後、コンサルティングファームに入社し、DXを基軸とした事業戦略～組織・業務改革、アナリティクス等のプロジェクトに従事。2018年にSmartHR 経営企画として入社。PMM組織の立ち上げから新規/既存プロダクトのグロース、プリセールス組織の立ち上げを経て、VP of Product Marketingに就任。2024年よりエンタープライズ事業本部の責任者を担う。 ******************************************************* ▼ ALL STAR SAAS FUND ALL STAR SAAS FUNDは、「起業家とともに、100年続くSaaS企業をつくる」をミッションに、シードからグロースフェーズのSaaS企業に特化した投資・支援活動を行なうベンチャーキャピタルファンド。 SaaSに関する豊富な知識や経験を持つパートナー、アドバイザーと共に、採用、イネーブルメント（組織の立ち上げから成長までをサポート）、リーダー育成など「人」を中心とした支援の実施や、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどSaaSの成長に欠かせない業務・戦略支援プログラムを積極的に構築、提供しています。 お客様を最優先に考え、社会的インパクトを最大化する一流のSaaS企業を目指す起業家を支援しています。 公式HP：https://allstarsaas.com/ ▼ ALL STAR SAAS BLOG ALL STAR SAAS BLOGではSaaS起業家、SaaSスタートアップで働くすべての人たちに向けて、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業のノウハウを詰め込んだコンテンツをお届けしています。 ALL STAR SAAS BLOG：https://blog.allstarsaas.com/ ▼ SAAS TALENT NETWORK SaaSスタートアップのハイクラス転職コミュニティ https://talent.allstarsaas.com/ SAAS TALENT NETWORKは、将来SaaSスタートアップでCxOやVPとして活躍を目指す人材のためのコミュニティです。 ご登録いただいた方には、業界最先端の取り組みをしているSaaS企業からの実践的な情報や、非公開ハイクラス求人など優先的にお届けいたします。 その他にも、ALL STAR SAAS FUNDタレントパートナーより直接ご連絡やオファーをさせていただくこともございます。 SaaS業界でキャリアアップを目指している方、SaaS業界でよりプロフェッショナル人材を目指したいと思っている方はぜひご参加ください！ ▼ ALL STAR SAAS FUND 公式SNS X：https://x.com/allstarsaasfund Facebook：   / allstarsaas   LinkedIn：   / all-star-saas-fund