Рост числа клиентов, использующих машины, в сегменте B2B. скачать в хорошем качестве

Рост числа клиентов, использующих машины, в сегменте B2B.

👀 Версия в блоге: https://humansofmartech.com/2026/01/2... 📬 4 цитаты, 0 расслабления и 4 идеи из этого эпизода: https://humansofmartech.substack.com/ ▶ Все эпизоды:    • Humans of Martech   В этом видео вы узнаете, почему «машинные клиенты» — это не концепция будущего, они уже здесь, и большинство команд по выходу на рынок к ним не готовы. Мы обсуждаем реальные примеры полностью автономных систем, размещающих крупные B2B-заказы без участия человека, и что это значит для отделов маркетинга, продаж и безопасности, которые до сих пор рассматривают все, что похоже на машину, как угрозу, которую нужно заблокировать. Суть этой беседы — изменение мышления. Вы услышите, почему старое предположение о том, что «все боты плохи», рушится, и почему отдел маркетинговых операций занимает уникальное положение для того, чтобы выявить эту реальность во всей организации. Не как абстрактную тенденцию, а как нечто, уже проявляющееся в трафике, лидах и поведении на воронке продаж. Основные темы, которые мы затрагиваем: Доказательства того, что автономные агенты уже проводят исследования и совершают покупки Почему CRM-системы и рабочие процессы не могут относиться к клиентам-машинам так же, как к потенциальным клиентам-людям Опасность повсеместной блокировки ботов, когда агенты ИИ становятся легитимными покупателями Почему отделу маркетинговых операций необходимо реальное место за столом переговоров с отделами безопасности и ИТ Как сотрудничать с отделом безопасности, не превращая это в конфликт Почему общие KPI часто терпят неудачу — и как должно выглядеть сотрудничество вместо этого Аргументы в пользу регулярных аудитов воронки продаж с точки зрения безопасности и данных Как масштабирование меняет все, когда речь идет о приемлемом риске Почему эта проблема теперь затрагивает маркетинг, ИТ, данные и продажи Речь идет не о выборе стороны между ростом и безопасностью. Речь идет о признании того, что ландшафт покупателей изменился, и что устаревшие средства контроля могут незаметно стоить вам реальной прибыли. Если вы работаете в отделе маркетинговых операций, управления доходами, аналитики или в руководстве по выходу на рынок, это изменит ваше представление о ботах, покупателях и о том, что вообще означает «легитимный» в наши дни. #marketingops #martech #gtm #aiagents #machinecustomers #b2bmarketing #revops #security #analytics