التوريد ٦: شراكة ناجحة، كيف يستفيد عملك ومورديك معًا؟ скачать в хорошем качестве

التوريد ٦: شراكة ناجحة، كيف يستفيد عملك ومورديك معًا؟

مشاركة المخاطر والمكافآت يجب على المورد مشاركة المخاطر بطريقة تشجع المشتري على الشراء أكثر وزيادة مستوى توافر المنتج. مشاركة المخاطر: أ) عمليات الاسترداد أو الإرجاع: يحدد المصنع سعر الجملة (c) جنبًا إلى جنب مع سعر الاسترداد (b) الذي يمكن للمُتاجر من خلاله إرجاع أي وحدات غير مباعة في نهاية الموسم. إن إعانات تكلفة الاحتفاظ ودعم الأسعار كلاهما شكلان من أشكال الاسترداد. مع إعانات تكلفة الاحتفاظ، يدفع المصنعون للمتاجرين مبلغًا معينًا مقابل كل وحدة يتم الاحتفاظ بها في المخزون خلال فترة زمنية معينة. في صناعة التكنولوجيا العالية، حيث تفقد المنتجات قيمتها بسرعة، يتقاسم المصنعون خطر قدم المنتج عن طريق تقديم دعم الأسعار للمتاجرين. تزيد مهمة إرجاع المنتج غير المباع من تكاليف سلسلة التوريد. يمكن القضاء على تكلفة الإرجاع إذا منح المصنع للمُتاجر بدل خصم وسمح له ببيع المنتج بخصم كبير. يحدث انخفاض في جهد المُتاجر في وجود الاسترداد لأن خسارته من المخزون غير المباع تكون أعلى عندما لا يكون هناك استرداد، مما يؤدي إلى بذل جهد بيع أعلى للمنتجات التي لا يوجد لها استرداد. يمكن للمورد مواجهة انخفاض في جهد المبيعات عن طريق الحد من مقدار الاسترداد المسموح به. ب) تقاسم الإيرادات: يتقاضى المصنع من المُتاجر سعر جملة أقل (مقارنة بالحالة بدون تقاسم المخاطر)، ولكنه يتقاسم جزءًا (f) من إيرادات المُتاجر. حتى إذا لم يُسمح بالإرجاع، فإن سعر الجملة الأقل يقلل التكلفة على المُتاجر في حالة وجود فائض. عقود تقاسم الإيرادات هي الأنسب للمنتجات ذات التكلفة المتغيرة المنخفضة والتكلفة العالية للإرجاع. ج) مرونة الكمية: في ظل عقود مرونة الكمية، يسمح المصنع للمُتاجر بتغيير الكمية المطلوبة (ضمن حدود معينة) بعد ملاحظة الطلب. يتقاسم المصنع المخاطر من خلال السماح للمُتاجر بتعديل طلبه مع تلقي معلومات أفضل عن السوق. نظرًا لعدم الحاجة إلى الإرجاع، يمكن أن تكون هذه العقود أكثر فعالية من عقود الاسترداد عندما تكون تكلفة الإرجاع عالية. يتمكن المُتاجر من الاستفادة من المعلومات الاستخباراتية للسوق بحيث تكون الكمية التي يشتريها المُتاجر في النهاية أكثر توافقًا مع الطلب الفعلي. عقود مرونة الكمية شائعة في صناعات الإلكترونيات والكمبيوتر. مشاركة المكافآت: وقت قيادة أقصر مخزونات منخفضة، فائض، ومبيعات ضائعة. لإقناع المورد بتقليل وقت التسليم، يمكن للمشتري استخدام عقد تقاسم المدخرات. يريد المشتري تشجيع المورد على تحسين الجودة. سيبذل المورد الجهد لتقليل استخدام المواد الكيميائية طالما أن نصيبه من المدخرات يعوض عن الخسارة في الهامش من انخفاض المبيعات. —————— تأثير الحوافز عند الاستعانة بمصادر خارجية: مكافأة لتسليمات سريعة بدون أي عواقب سلبية. إن فهم تأثير الحوافز أمر مهم كلما لم تكن أفعال الطرف الثالث قابلة للملاحظة بالكامل أو عندما يكون لدى الطرف الثالث معلومات غير متوفرة للشركة. يمكن أن تشجع الحوافز التي يقدمها الطرف الرئيسي على بذل جهد أكبر من الوكيل. يمكن أن تكون الحوافز المصممة جيدًا بمثابة مُبلغ قوي للأداء المطلوب. تحدد "العُتبات" لأدنى أداء دون ذلك لا توجد مكافآت. يمكن للنهج التالية المساعدة في تخفيف التشويه الذي تقدمه الحوافز العتبة مثل حوافز كرايسلر. من المهم التأكد من أن الهدف المحدد ليس مرتفعًا أو منخفضًا جدًا لأن المُتاجر يقلل الجهد المبذول في أي من الحالتين. تختلف مع الظروف السوقية. المشكلة التي لوحظت هي أن جهد المبيعات والطلبات تبلغ ذروتها في الأسابيع القليلة الأخيرة من الربع، حيث يحاول مندوبو المبيعات تجاوز العتبة. ظاهرة عصا الهوكي. إذا كانت شركة تقدم لموظفي المبيعات حوافز أسبوعية بناءً على المبيعات خلال الأسابيع الـ 13 الماضية، فإن كل أسبوع يصبح الأسبوع الأخير من فترة 13 أسبوعًا. تنفيذ حافز الأفق المتدحرج. "Sharing risks and rewards " the supplier must share risk in a way that encourages the buyer to purchase more and increase the level of product availability. Sharing risks:- A) Buybacks or returns : manufacturer specifies a wholesale price c along with a buyback price b at which the retailer can return any unsold units at the end of the season. Both holding-cost subsidies and price support are forms of buyback With holding-cost subsidies, manufacturers pay retailers a certain amount for every unit held in inventory over a given period. In the high-tech industry, in which products lose value rapidly, manufacturers share the risk of product becoming obsolete by providing price support to retailers. The task of returning unsold product increases supply chain costs. The cost of returns can be eliminated if the manufacturer gives the retailer a markdown allowance and allows it to sell the product at a significant discount. The reduction in retailer effort in the presence of buyback occurs because its loss from unsold inventory is higher when there is no buyback, leading to a higher sales effort for products with no buyback. The supplier can counter the reduction in sales effort by limiting the amount of buyback permitted. B) Revenue sharing : the manufacturer charges the retailer a lower wholesale price c (compared with the case without risk sharing), but shares a fraction f of the retailer’s revenue. Even if no returns are allowed, the lower wholesale price decreases the cost to the retailer in case of an overstock. Revenue-sharing contracts are best suited for prod- ucts with low variable cost and a high cost of return.