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Como prospectar Clientes - 5 Coisas que não falham numa Prospecção

5 Coisas que não falham numa Prospecção 00:00 - Introdução 00:40 - Abordagem profissional 03:22 - Tempo do cliente 04:05 - Objetivo 04:50 - Qualifique suas oportunidades 05:40 - Defina o próximo passo Hoje eu quero te mostrar 5 coisas que nunca falham uma prospecção B2B que vão te permitir chegar no topo do ranking vendas. Transformando suas metas em algo fácil e transformando sua empresa em uma máquina de crescimento Como bordar clientes com confiança, consequentemente gerando mais vendas: tudo isso sem precisar se esforçar mais! Sabe aquele cliente que você sempre sonhou em vender mas nunca soube como chegar na frente dela ou até mesmo os dados de contato? PRIMEIRO PONTO Tenha uma abordagem profissional. Durante uma ligação você tem 5 segundos para convencer a pessoa na outra ponta que vale a pena falar com você e que você tem, de fato, algo relevante para oferecer. Tenha sempre um sorriso na voz! A pessoa do outro lado consegue sentir suas emoções. Por isso demostre felicidade e traga emoção para as suas ligações. Supere os obstáculos. É normal: você vai dar de cara com secretárias, estagiários e outras pessoas cuja função é fazer com que você não avançe. Nesses casos: -Mostre que você está ali para gerar valor e resolver um problema -Tenha uma atividade anterior, como e-mail ou interação via redes sociais. SEGUNDO PONTO Respeite o tempo do cliente. Peça sempre autorização para avançar e se a pessoa do outro lado tem um minuto para conversar com você. Importante: tenha um bom pitch de vendas! TERCEIRO PONTO Explique seu objetivo! Ao entrar na pergunta, use a citação de um case do mesmo nicho do seu cliente. QUARTO PONTO Qualifique suas oportunidades. Se sua taxa de conversão é ótima, significa que você converte em torno de 20%. O objetivo da qualificação e fazer perguntar importantes para separar quem é curiosos, quem não tem capacidade ou pode de compra das pessoas que valem a pena você dedicar seu tempo. QUINTO PASSO Defina o próximo passo. Em uma ligação de prospecção seu objetivo não é vender mas sim combinar uma reunião. É preciso combinar sempre um próximo passo que gere sempre valor. Para que as pessoas sempre compareçam na próxima reunião: crie autoridade mostre relevância use o gatilho metal da escassez PASSO BÔNUS Use templates! Esse vídeo é uma nova versão de um dos vídeos mais visto do canal -    • Como prospectar Clientes - 5 coisas que nã...