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La question du prix en négociation commerciale

Tu as déjà fait un ou deux RDV avec un prospect qui se sont plutôt bien passés. Tu le revois et cette fois-ci il te dit que ton offre est trop chère. 😨 Que fais-tu ? a) Tu le questionnes pour mesurer les écarts avec le compétiteur le mieux placé et tentez de les réduire. b) Tu reformules tes points forts et les raisons qui vont le faire basculer et travailler avec toi, malgré l’écart de prix. c) Tu lui fais reformuler SES motivations à travailler avec TOI d) Tu ne veux pas prendre le risque de le perdre le prospect et tu trouves une solution pour ajuster la proposition à la baisse Sur 250 000 vendeurs interrogés, 36% ont répondu qu’ils réduisent l’écart avec leur concurrent direct  26% argumentent pour faire basculer le prospect 29% font reformuler ses motivations au prospect Et 9%  font un effort financier immédiat  Est-ce que tu fais partie des 29% des vendeurs Français qui adoptent la meilleure posture dans cet exercice sur le prix ? On te donne la formule magique : Pas de négociation si tu n’es pas le premier choix du client. Pour le découvrir, on te conseille la question suivante :  "Imaginons que nous soyons tous aux même prix, avec qui vous auriez envie de travailler ?” SI tu n’es pas premier … reviens en arrière car tu as raté quelque chose dans ta qualification et le prix n’y changera rien.  Une fois que tu es assuré d’être premier, pose lui la question “Pourquoi ?“ “Pourquoi avez-vous envie de travailler avec nous ?” Il te donnera ainsi toutes les billes dont tu as besoin pour défendre tes positions et expliquer que pour toutes les raisons qu’il a évoqué, tu ne peux pas t’aligner avec un concurrent car il ne propose tout simplement pas la même chose ! Tu souhaites te former à la vente et/ou au management commercial ? Découvre nos programmes de formation : https://uptoo.fr/formation/programmes/ Tu veux plus du contenu GRATUIT et QUALITATIF sur la vente (ebook sur les méthodes de vente, masterclass pour assurer tes entretiens et réussir dans ton entreprise, …) : https://uptoo.fr/blog/ Abonne-toi et active les notifications pour devenir une star de la vente et améliorer ta performance commerciale ! #vente #commerciaux #formation #négociation