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Licitações nos EUA vs Brasil: os erros de mentalidade que fazem empresas perderem contratos

Neste vídeo, analisamos de forma direta e técnica as principais diferenças estruturais entre o sistema de contratações públicas do Brasil e dos Estados Unidos — e por que muitos fornecedores brasileiros perdem oportunidades no mercado americano por aplicarem a mentalidade errada. Enquanto o Brasil opera sob um modelo altamente procedimental, rígido e formalista, baseado em leis detalhadas e forte vinculação ao edital, o sistema norte-americano é regulatório, orientado pelo FAR (Federal Acquisition Regulation) e concede ampla discricionariedade técnica ao contracting officer. Essa diferença muda completamente a lógica da competição. Você vai entender, com exemplos práticos: • Como a escolha do procedimento de contratação funciona no Brasil e nos EUA • Por que o contracting officer possui poder decisório muito maior que o pregoeiro brasileiro • A diferença entre julgamento formalista e avaliação substantiva de propostas • O conceito de best value e como ele supera a lógica do menor preço • Quando e como a negociação com fornecedores é parte legítima do processo nos EUA • Por que cumprir o procedimento não garante vitória no sistema americano • Como o histórico de execução contratual se transforma em credencial permanente para contratos futuros • O papel da interação prévia com a Administração Pública no mercado norte-americano O vídeo demonstra que o verdadeiro contraste não está apenas nas normas, mas no foco do sistema: no Brasil, o centro é o procedimento; nos Estados Unidos, o centro é o resultado e o desempenho. Se você pretende atuar no GovCon americano, expandir sua empresa para contratos públicos internacionais ou simplesmente compreender como funciona o modelo mais orientado a performance do mundo, este conteúdo vai mudar sua forma de enxergar licitações. Conteúdo voltado para empresários, consultores, gestores públicos e profissionais que atuam com licitações públicas no Brasil e desejam compreender o funcionamento real das contratações governamentais nos Estados Unidos. Quer aprofundar ainda mais? Nossa equipe oferece assessoria especializada em licitações e contratos administrativos, além de treinamentos práticos para gestores públicos e empresários que desejam dominar a aplicação da Lei nº 14.133/2021. Entre em contato e conheça nossas soluções personalizadas! Além disso, a Route Consultoria oferece assessoria completa em licitações públicas e treinamentos especializados sobre a Nova Lei de Licitações. Já temos cursos gravados e disponíveis sobre: ✅ Plano de Contratações Anual (PCA) ✅ Estudo Técnico Preliminar (ETP) ✅ Registro de Preços e Credenciamento ✅ Processo Punitivo ✅ Lei MROSC (13.019/2014) E muitos outros estão chegando, como: ➡️ ETP com Inteligência Artificial ➡️ Formação de Agente de Contratação ➡️ Registro de Preços com Inteligência Artificial Confira todos os treinamentos e formas de assessoria no link da descrição e não esqueça de se inscrever no canal para acompanhar nossos conteúdos semanais! Você também pode me encontrar aqui: Mentoria via Telegram: https://t.me/profricardoribas Instagram: @prof.ricardo.ribas Site: www.routeassessoria.com.br Email: ricardo@routeassessoria.com.br Telefone: (11) 98445.9878 Meus cursos e livros: https://linktr.ee/Prof.ricardo.ribas Eu sou o Prof. Ricardo Ribas. Com mais de 24 anos de experiência em licitações e contratos administrativos, tenho mais de seis livros escritos na área do Direito Público e já fui pregoeiro e Presidente de Comissões de Licitação. Sou professor, e tive a honra de dar aula em faculdades de destaque em São Paulo como a Faculdade Damásio, por exemplo. Atuei por anos como Assessor Juridico, Chefe de Gabinete e Secretário Executivo em órgãos do Governo do Estado de São Paulo. HOJE, eu e minha equipe representamos algumas das empresas de maior sucesso em licitações e contratos administrativos em todo o Brasil. Para nós não há fronteira. Estamos aqui para ajudar.