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[기본에 충실한 마케팅] 소비자를 유혹하는 가격결정의 비밀, 9900원의 심리학

유튜브에 업로드한 '기본에 충실한 마케팅'이 [마케팅의 정석]이라는 도서로 출간되었습니다. 한 권으로 읽는 마케팅 실무서, 4차 산업혁명시대를 위한 마케팅 지침서인 [마케팅의 정석]은 온오프라인 서점에서 구매하실 수 있습니다. 교보문고 방문하기 http://bit.ly/2NwnlHz 예스24 방문하기 http://bit.ly/2u83xlZ 알라딘 방문하기 http://bit.ly/2lDINxA 제품과 서비스를 만들고, 만든 것을 유통하거나 판매하고, 판매를 촉진하는 활동에는 모두 돈이 들어 갑니다. 반면 기업의 수익은 '가격'에 의해 결정됩니다. 가격이 기업 전체 활동에서 매우 중요함에도 체계적으로 가격결정에 도움을 받을 수 있는 책이 많지 않습니다. 지금까지 기업은 단순히 비용에 근거해서 제품의 가격을 정하거나 경쟁사들과 비교하여 가격을 변동시켰습니다. 이러한 가격결정 방식은 기본적인 역할만 할 뿐, 이익과 성장이라는 엄청난 가능성은 드러내지 못합니다. 오늘 소개해드리는 '9900원의 심리학 ; 소비자를 유혹하는 가격결정의 비밀'은 기업이 어떻게 가격전략을 취해야 하는지에 대해 쉽게 설명해주고 있습니다. 이 책에서 소개하는 가격결정의 원칙은 아래와 같습니다. 1. 가격 책정은 당신이 부담해야 하는 비용이 아니라, 고객에게 주는 가치에 근거를 두어야 한다. 건강, 맛, 분위기, 허영심… 어떤 가치를 줄 것인가? 2. 가격은 구체적이고 실제적이어서 자신이 지불하는 대가로 얻는 것이 무엇인지 고객이 확실히 알 수 있도록 해야 한다. 3. 당신이 통제하는 조건으로 가격은 비교할 수 있어야 한다. 4.가격을 변경하고자 할 경우, 제품이나 서비스를 재구성해야 한다. 기존 제품을 그대로 판매하면서 가격만 올리면 고객은 떠남. 새롭게 상품(제품, 서비스)를 구성하고, 다른 것과 비교하기 어렵도록 가격을 책정해야 한다. 5. 가격차별화가 핵심적인 수익 촉진 인자이다. 6. 가격 커뮤니케이션은 가치에 대한 고객의 인식을 형성한다. 7. 수익 증가를 위해 어느 정도의 매출 손실은 각오해야 한다.