Двойные переговоры: искусство внутренних и внешних сделок | Мастерство продаж и переговоров скачать в хорошем качестве

Двойные переговоры: искусство внутренних и внешних сделок | Мастерство продаж и переговоров

В новом выпуске подкаста «Мастерство продаж и переговоров» к нам присоединилась Эмма Пейси, директор по продажам одной из крупнейших сетей супермаркетов Великобритании, чтобы обсудить реальность, которую многие профессионалы недооценивают: переговоры происходят не только за столом переговоров – они происходят и внутри вашей организации. Эмма рассказывает о том, что действительно необходимо для успеха в отделе продаж, где каждое коммерческое решение требует баланса между сложными переговорами с поставщиками и внутренней согласованностью действий в рамках категорийного, маркетингового, финансового и операционного отделов. В этом эпизоде ​​мы рассмотрим: 🤝 Почему внутренние победы так же важны, как и внешние 🧠 Как высокоэффективные торговые команды справляются с конкурирующими приоритетами 🗣️ Что делают лучшие поставщики по-другому — и почему «язык покупателя» имеет значение 📊 Как подготовка укрепляет доверие и долгосрочный партнерский статус Независимо от того, управляете ли вы ключевыми клиентами, ведете переговоры с крупными розничными сетями или руководите сложными внутренними переговорами с заинтересованными сторонами, этот эпизод предлагает редкую возможность заглянуть за кулисы переговоров, которые определяют, что попадет на полки британских магазинов — и по какой цене. Прослушайте всю коллекцию подкастов: https://www.huthwaiteinternational.co... Подписывайтесь на Huthwaite International, чтобы узнать больше о методе SPIN Selling:   / huthwaite_intl     / huthwaite-international      / @huthwaitecouk