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#55 Global Exam : +50% de parts sur son marché avec un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach 2 года назад



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#55 Global Exam : +50% de parts sur son marché avec un ciblage ultra-efficace, avec Thomas Eschbach

Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial. Les sujets abordés : 🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5% 🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ? 🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ? Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite

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