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私のクライアントがアメリカで最初のメドテック販売と投資を獲得した方法

レバレッジを作り、魅力的なセールス・投資ストーリーを構築する *クライアント向け:* セールスストーリーを準備しましょう。あなたのメドテックのセールスストーリーは、主に3つで構成されます： 1. どのように時間を節約し、利益を生むか 2. 過去に他の米国クライアントで効果があったという社会的証明やエビデンス 3. 行動を起こさなかった場合の痛みやリスク 社会的証明やPOC（概念実証）はできるだけ早く集め、あなたの製品が米国の医療システムでどのように適合するかについての仮説を学び、テストしてください。 *投資家向け:* 出口戦略を作り、構築しましょう。目標を達成するのに最も合致するタイプの投資家やサポートを逆算して考えます。資金だけを求めるのではなく、会社の一員になる人は自分と同じビジョンを持っていることを確認する必要があります。 自分が求めるプロフィールに合った投資家を見つけ、インタビュー、ポートフォリオ企業、チーム情報などで確認します。単にお金を受け取るだけでなく、なぜその投資家に参加してほしいのかという具体的なメッセージを作りましょう。目立ち、長期的に一緒に働きたい特定の人を見つけます。できるだけ早く、セールス、POC、エビデンスやトラクションを取得してください。多くの企業は売上や証拠を示さずに投資を求め、ピッチが非常に弱くなります。他社と差別化し、エビデンスで目立ちましょう。 できるだけ量をこなすことも重要です。このストーリーでは、POCクリニックが大きなシステムに買収されるという幸運もありましたが、私は1000件のクリニックと病院に連絡するリストを準備していました。投資家についても同様で、できる限り資格を確認し、努力を惜しまないこと。接触数やメッセージ数が多いほど、運も味方につきます。 ご連絡はメール、またはLinkedInでメッセージをください。今月はいくつかのプロジェクトを終え、移行期間中のため、新しい選択肢にも対応可能です。よろしくお願いします。 sean@decoto.io   / seanyoshikawa