B2B продажи | Что работает в продажах на практике? Людмила Митина | «Авиасейлс для бизнеса» скачать в хорошем качестве

B2B продажи | Что работает в продажах на практике? Людмила Митина | «Авиасейлс для бизнеса»

Серьёзно?! Реально?! Это мои восклицания в момент записи нового видеоподкаста с Людой Митиной — руководителем отдела продаж «Авиасейлс для бизнеса» Смотреть нужно по двум причинам: — Даже я, со своим 14-летним опытом в B2B, удивлялся и напитывался инструментами и подходами, о которых рассказывает Люда. Как говорить с бизнесом, чтобы он покупал, особенно когда твоя услуга не очень-то и простая? Что делать на старте: самому быть продажником — звонить клиентам и приводить первые сделки или нанимать продажников и только управлять? Кто такой продажник-performer и как им стать, и пр. — Вдохновиться на новые свершения и понять, что в B2B продажах всё возможно и реализуемо, главное — иметь правильные инструменты, краткосрочную стратегию и желание что-то изменить. ____ Чтобы получить полгода постоплаты без комиссии*: Зарегистрируйте компанию в «Авиасейлс для бизнеса» https://i.avs.io/UMA80NvF- Отправьте заявку на постоплату до 30 сентября 2025 г. В комментарии к заявке укажите промокод «Продажник +1»‎ (раздел «Баланс — «Постоплата») *Постоплата предоставляется при успешной проверке данных компании Крутой контент по продажам: https://b2bport.ru/ https://t.me/proplusone_bot https://t.me/floor_99 00:12 - Знакомство с гостем: Людмила Митина, руководитель отдела продаж «Авиасейлс для бизнеса». 00:53 - Что такое «Авиасейлс для бизнеса»: сервис единого окна для организации командировок без комиссии и абонентской платы. 03:19 - История с нуля: как Людмила пришла в компанию в разгар пандемии и начала строить B2B-направление. 04:34 - Личный опыт: выгорание на предыдущей работе и решение уйти в никуда перед пандемией. 05:11 - Поиск работы, составление "вишлиста" компаний и неожиданная вакансия в Aviasales. 06:43 - Почему выбрали именно её? Роль предыдущего опыта в SMB, софт-скиллов и "мэтча" по ценностям. 08:40 - Запуск продаж: первые шаги, написание скриптов, изучение конкурентов и определение целевой аудитории. 09:10 - Стратегия на старте: нанять трёх продажников и запустить внешний колл-центр для лидогенерации, вместо того чтобы звонить самой. 10:07 - Сила бренда: первый опыт холодных звонков и позитивная реакция рынка даже в пандемию. 11:01 - Главная сложность: как продавать бесплатный сервис? Проблема с определением момента "закрытия сделки". 12:14 - Решение: продлить работу продажника с клиентом на первые 3 месяца для онбординга и тестового периода. 13:29 - Найм команды: как привлекали продажников в travel-сферу во время локдауна. 14:46 - Портрет идеального продажника: на что обращает внимание при найме (умение доносить мысль, эмпатия). 16:30 - Использование кейсов на собеседовании вместо классического "продай мне ручку". 17:40 - Что отличает топ-перформера? Главное качество — полная ответственность за результат и проактивность. 18:51 - Мотивация "звёзд": деньги или признание? 20:49 - B2B маркетинг в Aviasales: почему он не такой, как в B2C, и как выстроена работа с командой маркетинга. 22:02 - Две команды продаж: как разделена работа с входящими заявками и "активными" продажами. 24:19 - Как генерируют лиды для "активных" продаж: отказ от "холодных" звонков в пользу работы с релевантными базами, собранными аналитиками. 26:34 - Основа лидогенерации — поведенческая аналитика, а не просто отраслевая сегментация. 27:47 - Автоматизация верхней воронки для предотвращения выгорания менеджеров. 30:38 - Кто ЛПР при продаже сервиса для командировок (руководитель АХО, HR, коммерческий директор и даже секретарь). 31:52 - Как клиент оплачивает сервис (спойлер: никак, сервис бесплатный). 32:49 - Метрики и инструменты: как контролируют продажи (CRM, аналитика, ключевые метрики). 34:51 - Планы по внедрению AI для автоматизации рутинных задач (расшифровка звонков, написание рекапов).