Звонки или встречи с клиентом: когда встреча обязательна, а когда - вредна скачать в хорошем качестве

Звонки или встречи с клиентом: когда встреча обязательна, а когда - вредна

Я записал это видео, потому что устал смотреть, как отделы продаж спорят «звонки или встречи», а в итоге растёт только активность - не выручка. В видео: • Почему выбор «или-или» почти всегда неверный: звонки и встречи - это разные управленческие инструменты, и у каждого своя задача в воронке. • Простая схема, которая снимает спор: тип сделки (транзакционная или консультационная) + цена ошибки у клиента - определяют, нужна ли встреча. • Почему в типовых продажах встречи часто превращаются в дорогую презентацию, а в сложных сделках без серии встреч вы просто не снимете риски и не соберёте ЛПР. • Правило «2–3 признака» допуска к встрече и экономика времени: одна выездная встреча съедает 3–4 часа, а это 15–25 качественных звонков, которые создают нормальные, подготовленные встречи. Если хотите перестать «проедать календарь» и начать управлять продажами по-взрослому - это видео именно для вас. Подписаться на новые видео по активным продажам: https://www.youtube.com/user/retivykh... Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: https://goo.gl/X5qUYG 2. Почему не работают холодные звонки: https://goo.gl/E5xoUd 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: https://goo.gl/1gwkLV 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: https://goo.gl/MI0SNP Связаться с нами: Наш сайт: http://www.asales.pro О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых "обычные" менеджеры по продажам продают так же хорошо как "звезды" #asales