Vol.21 | パーソナルスキル研究室⑥ ❘ 「見込み」判断の重要性 скачать в хорошем качестве

Vol.21 | パーソナルスキル研究室⑥ ❘ 「見込み」判断の重要性

営業効率を高めるには、“提案前”の見込み判断がカギ。 この動画では、ペーパーレス会議システムを扱う営業パーソン・山本さんの事例をもとに、 提案に至らなかった顧客に対して、「フォローすべきかどうか」をどう見極めるかについて一緒に考えていきます。 0:00 はじめに 1:00 本日のテーマ 1:40「見込み」とは？ 3:09 顧客創造（交渉）プロセス　JINメソッド 4:21 案件獲得失敗の要因分析4要素 8:56 押さえるべきポイントと有効な方法 12:27 ケーススタディ①話を聞いてくれる優しい社長 14:08 ケーススタディ②ニーズは確実にあるが・・・ 15:55 ケーススタディ③外部環境要因で・・・ 17:09 各ケースの対応方針 18:10 クロージングの重要性 19:46 終わりに #営業力 #営業プロセス #営業力強化 ▼論語「義」と算盤「利」の一致を志す「士魂商才の営業人」支援サイト 営業人.com https://eigyojin.com/ ▼【書籍】論語営業のすすめー逆境を乗り越えるシゴト哲学 https://www.amazon.co.jp/dp/4820121251 ▼【オーディオブック】論語営業のすすめー逆境を乗り越えるシゴト哲学 https://audiobook.jp/product/266533 ▼【ポッドキャスト】人をつなぐ、未来をつなぐ。トレードオンの交渉学 https://open.spotify.com/show/18JnGb6... ▼【運営会社】株式会社トランスエージェント https://transagent.co.jp/