שיטת האדריכל פרק 2: מלכודת המומחה למה אתה התקרה של העסק שלך скачать в хорошем качестве

שיטת האדריכל פרק 2: מלכודת המומחה למה אתה התקרה של העסק שלך

מלכודת המומחה – למה אתה התקרה של העסק שלך? שלום וברוכים הבאים לפרק 1 בסדרת הרשת "אדריכלות של חופש: לבנות עסק שרץ בלעדיך" הסדרה הזו מיועדת לבעלי עסקים שרוצים לבנות עסק שעובד ללא בעל העסק. אז אם אתה בעל עסק שסובל מ'עומס כרוני', מהרגשה שאתה צריך לעשות הכל לבד. שאתה הכבאי הראשי שמכבה שריפות מהבוקר עד הלילה, ובעיקר – מהתחושה המשתקת שאם אתה לא שם, שום דבר לא קורה כמו שצריך – הפרק הזה הוא בשבילך. תענו בכנות על השאלה הבאה האם אתם בעלי עסק או שאתם פשוט שכירים של עצמכם ושל העסק שלכם? בואו נדבר רגע דוגרי: אם מחר בבוקר אתם מכבים את הטלפון לשבועיים, האם העסק שלכם ממשיך לייצר כסף, או שהוא פשוט נעצר מלכת? אם התשובה היא שהוא נעצר – אין לכם עסק. יש לכם עבודה תובענית במיוחד. בפרק הראשון של הסדרה, אנחנו הולכים לנתץ את 'מלכודת המומחה'. אני הולך להראות לכם למה הכישרון שלכם, זה שבזכותו הקמתם את העסק, הוא בדיוק הדבר שחונק את הצמיחה שלכם ושל העסק שלכם. אנחנו נלמד איך להפסיק להיות 'צוואר הבקבוק' ולהתחיל לבנות את הצינורות שיזרימו לכם כסף וחופש, גם כשאתם ישנים. מוכנים להפסיק לעבוד 'בעסק' ולהתחיל לעבוד 'על העסק'? אם כן. אז אני אסף בואו נתחיל. חלק 1: פרדוקס המייסד (דקה 2:00-3:30) "בואו נצלול פנימה. למה זה קורה לנו? למה רוב בעלי העסקים בישראל מוצאים את עצמם עובדים קשה יותר ממה שהם עבדו אי פעם כשכירים? התשובה טמונה במה שאני קורא לו 'פרדוקס המייסד'. הסיבה שהקמתם את העסק היא כי הייתם ממש טובים במשהו. הייתם אנשי מקצוע מעולים, שיווקתם משהו שאתם מאמינים בו, והלקוחות הגיעו. אבל כאן טמונה המלכודת: בגלל שאתם המומחים, בניתם עסק שסובב סביבכם. אתם השמש, וכל שאר העסק – הלקוחות, הספקים, העובדים – הם כוכבי לכת שחייבים להסתובב סביבכם כדי לקבל אנרגיה. בימים הראשונים זה נהדר. זה מרגיש בשליטה. אבל כשהעסק מתחיל לצמוח, השמש מתחילה להישרף. פתאום יש יותר מדי כוכבי לכת, יותר מדי דרישות, ואתם מגלים שאתם לא יכולים להתרחב, כי השמש לא יכולה להיות בשני מקומות בבת אחת. הכישרון שלכם, שהיה המנוע של העסק ביום הראשון, הפך להיות הבלם שלו ביום ה-500." חלק 2: המתמטיקה המפחידה של הזמן שלכם (דקה 3:30-5:00) (זה הזמן לעבור ללוח המחיק ולכתוב בגדול: 'כמה שווה השעה שלי?') "אני רוצה שנעשה רגע מתמטיקה דוגרי. רוב בעלי העסקים לא מחשבים את 'עלות ההזדמנות' שלהם. בואו נניח שהיעד שלכם הוא להרוויח 50,000 ש"ח בחודש (או כל מספר אחר שמתאים לכם). בשביל להגיע לזה, שעת העבודה האסטרטגית שלכם חייבת להיות שווה לפחות 500 או 1,000 ש"ח. עכשיו תסתכלו על היום שלכם אתמול. כמה זמן ביליתם בלענות למיילים טכניים? כמה זמן הלך על לסדר תקלה באתר? כמה זמן בזבזתם על לרדוף אחרי לקוח שלא שילם 200 שקל? אלו משימות של 50 ש"ח לשעה. בכל פעם שאתם, המנכ"לים, עושים משימה של 50 ש"ח לשעה, אתם בעצם 'גונבים' מהעסק שלכם 450 ש"ח של פוטנציאל צמיחה. אתם לא חוסכים כסף כשאתם עושים הכל לבד – אתם מפסידים הון עתק כי אתם לא מתפנים לעשות את מה שרק מנכ"ל יכול לעשות: להביא את העסקה הגדולה הבאה או לבנות את המערכת שתביא אותה." חלק 3: המבנה של 'צוואר הבקבוק' (דקה 5:00-7:00) (צייר על הלוח בקבוק שוכב. החלק הרחב הוא 'השוק/לקוחות', והחלק הצר הוא 'בעל העסק') "תסתכלו על השרטוט הזה. השוק שלכם יכול להיות ענקי. יכולים להיות אלפי לקוחות שצריכים את הפתרון שלכם. אבל כל הלקוחות האלו חייבים לעבור דרך פתח אחד קטן: אתם. אתם מאשרים כל פוסט, אתם חוזרים לכל ליד, אתם נותנים את השירות. המים (הכסף) לא יכולים לזרום מהר יותר ממה שצוואר הבקבוק מאפשר. חוסר בסיסטמים בעסק אומר שאתם מנסים להגדיל את זרם המים על ידי לחיצה חזקה יותר על הבקבוק. אתם עובדים יותר שעות, ישנים פחות, לוקחים עוד כדור נגד כאב ראש. אבל הצוואר נשאר באותו גודל. הפתרון הוא לא לעבוד קשה יותר – הפתרון הוא לחתוך את צוואר הבקבוק ולבנות צינור רחב. הצינור הזה הוא הסיסטם." חלק 4: שלושת עמודי התווך של החופש (דקה 7:00-8:30) "כשאני מלווה עסקים לבניית סיסטמים, אנחנו עובדים על שלושה צירים מרכזיים. אני רוצה שתכתבו אותם לעצמכם עכשיו: סיסטם שיווק ומכירות: איך הלקוח מוצא אתכם ואיך הוא הופך למשלם בלי שתצטרכו לשכנע אותו בטלפון במשך שעות. המטרה: מכונה שמייצרת אמון על אוטומט. סיסטם תפעול ושירות: איך המוצר או השירות שלכם מסופק ברמה הגבוהה ביותר, בכל פעם מחדש, לפי פרוטוקול קבוע ולא לפי 'מה שיוצא לי היום'. סיסטם ניהול ובקרה: איך אתם יודעים מה קורה בעסק בלי להיות בו פיזית. מהם המספרים שאתם צריכים לראות כל יום ראשון בבוקר כדי לישון בשקט בלילה. בסדרה הזו, אנחנו הולכים לפרק כל אחד מהצירים האלו לגורמים." חלק 5: המשימה שלכם לפרק 1 – 'יומן השחרור' (דקה 8:30-9:30) "אני מאמין גדול ב'פלט מקסימלי' – אתם לא רק צופים בי, אתם עובדים. כדי לעבור לפרק הבא, אתם חייבים לעשות את הצעד הראשון של האדריכלות שלכם. במשך ה-24 שעות הקרובות, אני רוצה שתנהלו 'יומן צללים'. כל פעם שאתם עושים פעולה בעסק – מהקטנה ביותר ועד הגדולה – תכתבו אותה על דף. בסוף היום, תסמנו בציון מ-1 עד 10 כמה הפעולה הזו דרשה את ה'מומחיות הייחודית' שלכם. אתם תגלו ש-80% ממה שעשיתם היום יכול היה להיעשות על ידי מישהו אחר או על ידי תוכנה, אם רק היה שם סיסטם. זו רשימת הזהב שלנו לפרקים הבאים." חלק 6: סגירה וקריאה לפעולה (דקה 9:30-10:00) "חברים, בפרק הבא אנחנו הולכים ללכלך את הידיים וללמוד איך לבנות את ה-SOP הראשון שלכם – 'ספר הפעלה' לעסק שיהפוך אתכם ממבצעים למתכננים. זה הולך להיות אחד השיעורים החשובים בחיים העסקיים שלכם. אם נמאס לכם להיות התקרה של עצמכם, ואתם מרגישים שהעסק שלכם מוכן לעלות ליגה אבל אתם אלו שעוצרים אותו – אל תחכו לסוף הסדרה. צרו איתי קשר עוד היום. בואו נקבע שיחת אבחון קצרה, נמפה את צווארי הבקבוק שלכם ונראה איך בונים לכם עסק שבאמת רץ בלעדיכם. אני אסף יש לינק בביו.