Account-Based Outreach на Enterprise сегмент в US / EU / UK / MENA - Даниил Гридин 2023/2024 скачать в хорошем качестве

Account-Based Outreach на Enterprise сегмент в US / EU / UK / MENA - Даниил Гридин 2023/2024

Обновлённая версия фреймворка Даниила Гридина (Dan Gridin) по account-based лидогенерации в крупный бизнес на рынках US / EU / UK / MENA. Дополнительные материалы: https://dangridin.com/abm Сказать спасибо автору трудовым долларом, евро или фунтом https://ko-fi.com/dangridin Рубрикатор ⬇️⬇️ 0:00 Вступление. Маркеры аудитории и задачи, которые решает фреймворк 00:13:00 Четыре этапа запуска Account-Based лидгена 00:13:28 Принципы построения ассессмент модели 0:17:12 Разбор реальной модели с пояснениями 00:19:42 Account Research: основные источники данных 00:23:12 Структура отчёта о целевом аккаунте (на живом примере) 00:30:10 Блоки ценностной гипотезы 00:31:00 Пример ценностной гипотезы 00:32:00 Структура рисёрча по целевому сотруднику 00:35:11 Главный принцип холодного аутрича в enterprise 00:36:52 QA протокол для проверки первого касания 00:39:03 Блоки первого касания на живом примере 00:41:50 Принцип «линчи» в enterprise аутриче 00:43:26 Принципы построения мультиканальных цепочек 00:45:53 Пример структуры мультиканальной аутрич цепочки 00:47:15 Реальный расчёт трудозатрат с разбивкой по членам команды 00:57:40 Календарный план-график разворачивания account-based пилота 00:58:36 Критерии оценки пилотного проекта 01:02:42 Какой конверсии в пайплайн можно ожидать? 1:06:02 Технический стек для запуска account-based пилота 1:12:50 Финалочка ------------------------------------------------------------ Больше контента по работе с enterprise заказчиками в US/UK/EU/MENA: Телеграм-канал Dan Gridin on ABM: https://t.me/dg_abm Контент-хаб с фреймворками и доп. материалами: https://dangridin.com/abm Читать Дэна в LinkedIn [ENG]:   / dangridin   [ENG] Хаб со статьями: https://dangridin.com/hub ---- Консультации и проектная работа: https://dangridin.com/services