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銷售︱銷售技巧不重要請把這個練到極致︱粵語中字

我的銷售技巧課程立即點擊👇 https://linktr.ee/paosotony ------------- 一個成功的銷售人員，其實不像銷售人員。愛恩斯坦說，所有答案都在另一個層次上；同一個層次的問題，很難在同一個層次思考如何解決。只有當你的認知層次提高，才能解決低層次的問題，就好像大學生做小學生的數學題。亦即是說，我們無法在產生問題的層面上解決問題，我們會感到困難與無助，是因為我們在同一層面上兜圈，好像在迷宮裏亂逛，找不到出口。但如果我們的認知層次提高，我們就更易解決低層次的問題；當我們的層次提高，就更看清楚問題的本質。好比以航拍的角度看迷宮，可以輕鬆地走出迷宮，問題也可以輕易解決。因此做銷售人員的你，如果你發現有很多問題而未解決，應該提升自己的層次，問題便會迎刃而解。應該從甚麼方向提升自己的層次? 本期節目會和大家講解一下，看明白本期節目，就好像打通任督二脈一樣，潛能大爆發！如果你想了解，就要完整觀看本期節目。銷售人員的噩夢問題，便是客戶回答：「我先考慮一下」、「和家人商量一下」等等…大家想知有甚麼回應方法，可以解答到客戶之餘，更加令他立即行動購買？殘忍的事實是，當你開始思考如何解決這個問題時，你已經把自己和客戶放在同一個層次，即以小學生方法解決小學生問題。就算讓你找到答案，也只是頭痛醫頭、腳痛醫腳，治標不治本。真正面對異議的方法，是要提升自己的層次，才看到事情的真相。我建議銷售人員應該提升自己的思維，到企業家的層次；當你從企業家，老闆的角度去看這些問題，會認為微不足道。企業家明白，產品是為了解決客戶問題的存在，只要我知道客戶存在甚麼問題，便有方法把產品賣給他。客戶不是買你的產品，而是透過買你的產品，幫他解決問題之後的結果，明白嗎? 套用企業家思維，去解決我考慮一下的經典問題，該如何是好? 既然你明白產品的作用是解決問題，客戶提出的所有藉口，都只是因為他認為問題不嚴重，看不到逼切性，也看不到解決問題之後的美好畫面。因此處理方法不是問客戶，有甚麼需要考慮，而是要他想像問題一直不解決，的嚴重後果，以及構建一個解決問題後的畫面，這才是正確的做法。不單處理異議，即使是客戶開發、售後跟進的問題，以企業家思維去面對，你也會很易找到解決方法。而如何提升自己到企業家的思維，這講求你每日的修為。你每天下班後做甚麼? 打機、看劇、無所事事…還是閱讀上課充實自己? 看完影片後，試試做一件事，在Youtube搜尋企業家，觀看搜尋結果頭十條影片，再訂閱這十個頻道。然後培養定期看這些片的習慣，久而久之你的思維會提升。但這樣做也有代價，你會開始不想做銷售人員，因為你不甘心只是思維提升，而生活上的人和事都沒有提升。如果認為本期節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。如果你想深入學習銷售技巧，都可以點擊影片資訊欄中的連結，有些課程可以提供大家學習。下次再見！ ------------- 前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括: 爆數－香港人的銷售天書 (2015) 爆數密碼 (2016) 告別單身銷售術 (2018) Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook) 爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020) 當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。爆數鬥室FB / paosogroup 官方網頁 https://www.paosotony.com/ 培訓查詢 [email protected] #銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢

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