Las 11 Claves para Vender "Valor" y no Precio. Así lo Hacen los Agentes Inmobiliarios Exitosos. скачать в хорошем качестве

Las 11 Claves para Vender "Valor" y no Precio. Así lo Hacen los Agentes Inmobiliarios Exitosos.

🟢 https://www.tupuedesvendermas.com/ ✅ 𝗖𝗼𝗻𝗲𝗰𝘁𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗻 👥Facebook:   / marcapersonalinmobiliaria   🗣️Twitter:   / expertoinmo   📸Instagram:   / coaching.inmobiliario   📧 carlos@tupuedesvendermas.com 00:00 Inicio 02:15 Diferencias entre Precio y Valor 03:25 las 11 Claves 05:29 Lo que debes saber 06:00 Consejo #precioinmuebles #valoryprecio #ventainmobiliaria Las 11 Claves para Vender el Valor de un Inmueble. Así lo Hacen los Agentes Inmobiliarios Exitosos. Como agente inmobiliario, ¿sabrías vender calidad de vida? ¿sabes vender un futuro mejor? ¿Sabes vender prestigio social? ¿Sabes vender eficiencia en el trabajo? Saber vender todo esto significa saber vender el valor que puede proporcionar un inmueble a un futuro propietario. Vender metros cuadrados, bonitas vistas, un gran jardín o una gran cocina es vender precio y animar a los clientes a regatear. En este video te voy a mostrar cómo vender valor y no precio cuando muestras un inmueble. Bienvenido a los videos de Coaching Inmobiliario. Suscríbete a este canal para que recibas una alerta cada vez que suba en video y recuerda tocar la campanita Así tendrás una recomendación semanal sobre cómo mejorar tu negocio inmobiliario. En el sector inmobiliario vender valor significa informar a los clientes de los beneficios que obtendrá siendo propietario del inmueble que le muestras. Por ejemplo, Pregúntate, ¿Cómo puede beneficiar a tu cliente el jardín o la piscina que tiene la casa? Qué ventajas tiene para él o para ella tener una cocina abierta al salón, o tener 3 dormitorios en la parte alta, o tener un patio interior. En qué beneficia a tu cliente tener esa oficina en esa calle, en qué le beneficia comprar una oficina diáfana, en preventa. Contesta a estas preguntas y estarás vendiendo valor, vendiendo beneficios. Que es realmente lo que compra un cliente. El precio de venta de un inmueble siempre ha sido un problema que pocos agentes inmobiliarios son capaces de solucionar. Esto se debe a que no han aprendido a vender valor y se enfocan demasiado en el precio. Seguro que has oído la famosa frase de Warren Buffet de que: “precio es lo que pagas y valor es lo que recibes”. Una frase que se puede adaptar muy bien en la venta de cualquier inmueble en cualquier situación. Eso de que los clientes cuando buscan un inmueble son sensibles al precio, se interpreta erróneamente, simplemente porque existe una percepción de todo precio que se llama valor y que depende de la forma de pensar y sentir de cada persona. Para empezar el precio de un inmueble es una característica; el valor es uno de sus beneficios. El precio es fijo, el valor depende del cliente. Ten muy en cuenta la diferencia entre valor y precio y cuando vendas un inmueble nunca negocies el precio, negocia el valor que recibirá el cliente. El precio está perdiendo importancia a la hora de comprar un inmueble, porque los clientes están más preocupados por el valor del inmueble; que por su precio. Actualmente los clientes son más sofisticados y están mejor informados. No te crea eso de que los clientes van buscando precios bajos en el sector inmobiliario. Lo que buscan en un inmueble con el precio adecuado que les aporte el valor que están buscando. Es difícil que el precio de un inmueble refleje su valor para el cliente, a menos que tú, como tu publicidad y tu argumentación se la haga ver. Debes defender el precio e influenciar en la percepción que el cliente tiene del valor; pero no fijarlo en su mente. Si ese valor del inmueble para el cliente es mayor al precio, la compra es percibida como buena. En caso contrario, no es una buena compra, no importa el precio. 🔵 𝗛𝗔𝗭𝗧𝗘 𝗠𝗜𝗘𝗠𝗕𝗥𝗢 𝗗𝗘 𝗘𝗦𝗧𝗘 𝗖𝗔𝗡𝗔𝗟    / @carlospereznewman