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Las armas de la influencia para Vender mas de Robert Cialdini

¿Alguna vez dijiste que "sí" cuando querías decir que "no"? No es casualidad, es ciencia. Robert Cialdini, el mayor experto en persuasión, dice que nuestro cerebro usa "atajos" para decidir. Aquí tienes las 7 armas de la influencia para usarlas a tu favor: 1. Reciprocidad: Nos sentimos obligados a devolver favores. ¿Te regalan una muestra gratis en el súper? Te sientes en deuda y compras,. 2. Compromiso y Coherencia: Si dices "sí" a algo pequeño, es difícil decir "no" a algo más grande después para no parecer incongruente,. 3. Prueba Social: Si vemos una fila larga o reseñas de 5 estrellas, asumimos que es bueno. Imitamos a la manada,. 4. Simpatía: Le compramos a quien nos cae bien, nos halaga o se parece a nosotros,. 5. Autoridad: Obedecemos a los expertos. Una bata blanca o un título nos hace confiar ciegamente,. 6. Escasez: Queremos lo que se acaba. "Solo quedan 2 plazas" activa nuestro miedo a perder la oportunidad,. 7. Unidad: El nuevo principio. Nos influye más alguien que consideramos "uno de los nuestros", parte de nuestra tribu o familia