Взаимоотношения, консультативные продажи и эффективные решения | Джефф Перри, директор по развити... скачать в хорошем качестве

Взаимоотношения, консультативные продажи и эффективные решения | Джефф Перри, директор по развити...

Испытываете трудности с длительными циклами продаж корпоративным клиентам? Джефф Перри, директор по доходам компании Carta, рассказывает, почему «постоянная занятость и проведение встреч» — это панацея для успеха в B2B-продажах, и как его команда превратила 18-месячные циклы продаж в конкурентное преимущество благодаря терпеливым продажам. В этом эпизоде ​​Джефф делится проверенными на практике стратегиями лидерства в продажах, полученными им в Oracle, DocuSign и в процессе масштабирования Carta от стартапа на ранней стадии до лидера отрасли. Узнайте, как создать высокоэффективную культуру продаж, которая фокусируется на контролируемых входных данных, а не на зацикливании на результатах, и выясните, почему основы построения отношений остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы малые и средние предприятия или крупные компании. О Джеффе Перри: Джефф Перри — директор по доходам в Carta, где он руководит стратегией выхода на рынок в области управления капиталом, администрирования фондов и решений для венчурного капитала. Обладая более чем 20-летним опытом руководства продажами, Джефф ранее создавал и масштабировал отделы продаж в DocuSign (до выхода на IPO) и Oracle, где он освоил методологию корпоративных продаж и концепции продаж комплексных решений.