Позвольте вашим лучшим торговым представителям провести тренинг по продажам | Эндрю Зингер, старш... скачать в хорошем качестве

Позвольте вашим лучшим торговым представителям провести тренинг по продажам | Эндрю Зингер, старш...

Что, если секрет трансформации продаж не в качественном обучении, а в том, чтобы научить этому ваших лучших сотрудников? Эндрю Зингер, старший директор по развитию глобальных продаж в Fastly, рассказывает, почему программы развития терпят неудачу, когда они реализуются «сверху вниз», и как превратить ваших лучших продавцов в самых эффективных тренеров. В этом выпуске Эндрю делится проверенными стратегиями, полученными за время его работы в Salesforce, Dropbox, Figma и Fastly. Узнайте, как перевести отделы продаж с транзакционных продаж на консультативное партнерство, почему ваши менеджеры по работе с клиентами — самый недоиспользуемый актив и почему большинство обучающих материалов игнорируется. Если вы испытываете трудности с внедрением новых методов продаж или сталкиваетесь с сопротивлением опытных торговых представителей, эта беседа полна практических рекомендаций, которые вы можете внедрить немедленно. -- ГЛАВЫ 0:00 - Из Парижа в Salesforce: Случайная карьера в сфере поддержки 3:41 - Почему просить деньги было «некомфортно» (и поворот в сторону от продаж) 5:49 - От Dropbox до Figma: Масштабирование поддержки в компаниях с «снизу вверх» 8:14 - Самая крутая кривая лидерства в сфере поддержки 10:17 - Консультационные советы по продажам: Совместное создание контента, который действительно используют продавцы 12:22 - Ответственность за неудачи в сфере поддержки (и почему итерации важны) 14:03 - Консультативные продажи: Думайте так, как будто покупаете дом, а не обувь 16:20 - Лицензия на лидерство: Превращение менеджеров в чемпионов коучинга 18:30 - Почему лучшие специалисты должны проводить ваш следующий тренинг 19:31 - «Начните с вопроса «Зачем»» Саймона Синека для успеха в сфере поддержки продаж 21:00 - Формирование лояльности: как заставить команды следовать за вами из одной компании в другую