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9 Cours Negociation 2018 - La négociation raisonnée (Fisher et Ury)

Cette vidéo présente une séance du cours « Négociation », délivré dans le cadre du master «Economie de l’Energie, de l’Environnement et des Transports» de l’Université de Paris-Saclay, cette séance est l’introduction du cours «. Ce cours a pour but de présenter des éléments clé de la théorie de la négociation et de montrer leur utilité pour conduire et analyser l’action en faveur de l’environnement, notamment en abordant les places et rôles de la négociation dans les processus de décision en matière d’environnement. Dans cette séance Laurent Mermet présente l’approche de négociation raisonnée de Fisher et Ury. Cette approche intégrée de la négociation, d’un grand intérêt pratique, a pour ambition de guider la réflexion du négociateur et de l’aider à s’orienter pour dénouer les impasses et affrontements du processus de négociation. Il s’appuie essentiellement sur l’ouvrage de ces auteurs : FISHER Roger et William URY (1982), Comment réussir une négociation, Paris, Seuil. (en anglais : Getting to Yes)