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Pricing psicológico: Elegir el precio que tu cliente dice “sí” sin darse cuenta

¿Por qué escucharlo? Aprenderás a fijar precios que parezcan justos… aunque no sean los más baratos. Sabrás cómo presentar tus precios para que vendan solos. Entenderás qué sesgos usa el cerebro al ver un precio. Tendrás criterios para no volver a bajar el precio por inseguridad. Podrás aplicar esto en físico y en online, en servicios y en productos. ---------------------------------------------- El precio no es un número. Es un mensaje. Puede decir “esto es premium”, “esto es una ganga” o “esto huele a estafa”. Y casi nunca lo decidimos de forma racional, por mucho que nos pensemos muy inteligentes. En este capítulo 25 de “De desconocido a cliente” te explicamos cómo usar el pricing psicológico para elegir el número que tu cliente prefiere, cómo presentar tus precios para vender más y por qué no deberías bajar precios cada vez que alguien te dice “es caro”. ---------------------------------------------- Este podcast es una conversación sin filtros entre dos expertos en ventas: Ángel López – ocho años impulsando negocios digitales en más de veinte nichos. Daniel Reguero – veinte años liderando equipos retail y director de zona en multinacionales. Dos miradas distintas, mismo objetivo: ayudarte a vender más y mejor. ---------------------------------------------- ¿Qué encontrarás en este episodio? El efecto del número 9 y por qué sigue funcionando aunque todo el mundo lo conozca. Cómo usar el anclaje para que tu precio parezca barato sin tocarlo. El precio de prestigio: cuando ser el más caro te hace vender más. Por qué los precios simples (sin céntimos ni comas) convierten mejor. El poder del 3: estructura de precios que guía la elección del cliente. Cómo usar la opción cebo para que el cliente elija lo que tú quieres. Framing emocional: de gasto a inversión. Cuándo usar “máximo” y cuándo NO usar “desde”. Por qué no debes entrar en guerras de descuentos si quieres una marca sólida. ---------------------------------------------- Ejemplos prácticos El estudio del MIT donde subir un precio de 34€ a 39€ aumentó las ventas un 24%. Apple y su anclaje con el modelo más caro. The Economist y la suscripción con opción cebo. Lululemon vendiendo más caro que la competencia sin pestañear. Ryanair como ejemplo de lo que NO hay que hacer mostrando primero el precio bajo. Marcas de lujo y el Rolex de 150€ que nadie se cree. ---------------------------------------------- 🔔 Suscríbete y activa la campanita para no perderte los próximos episodios. 📲 Contenido extra en redes: /@DeDesconocidoAClientePodcast 💬 Cuéntanos en comentarios: ¿qué truco de pricing te ha funcionado mejor en tu negocio?