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Webinar SaaS ✨ Nueva Palabra SwaS | Berninimo SaaS

https://nas.io/berninimo-saas/events/... Código de 30% de Descuento durante el Live: 30START Nos conectamos con nuestra comunidad a hablar de SaaS y de un nuevo término que muchos pueden encontrar Interesante que es el SwaS! Sobre la conversación: En este webinar se explora el concepto de Software with a Service (SWAS), destacando su relevancia en el contexto actual de la tecnología y los negocios. Berny Mohnblatt y Alan Said discuten cómo este modelo permite integrar servicios con software, facilitando la creación de soluciones más efectivas y atractivas para los clientes. A través de ejemplos prácticos, como el caso de un banco digital, se analizan las oportunidades y desafíos que presenta este enfoque, así como la importancia de la implementación y el soporte postventa en el proceso de venta de software. En esta conversación, Alan Said y Berny Mohnblatt discuten sobre la importancia de entender el mercado B2B y cómo desbancar a los gigantes del software tradicional. Se comparten lecciones aprendidas de experiencias pasadas, la necesidad de propuestas de valor innovadoras y la estrategia de ultra verticalización para atraer clientes. Además, se enfatiza la importancia de la parametrización en el desarrollo de software a medida y se concluye con reflexiones sobre el futuro del SaaS. Aprendizajes SWAS combina servicios con software para mejorar la oferta. La implementación es crucial en la venta de software. El proceso de venta no termina con la firma del contrato. Fintech y software requieren enfoques de venta diferentes. La consultoría es esencial en el proceso de venta B2B. La confianza es clave en la venta de servicios financieros. El software puede facilitar la conciliación y cobranza. La automatización mejora la eficiencia en servicios. El onboarding del cliente es fundamental para el éxito. SWAS puede ser un puente hacia el modelo SaaS. Perder un cliente puede ser una lección valiosa. La innovación es clave para competir con software tradicional. Las propuestas de valor deben ser claras y efectivas. Ultra verticalizar el enfoque puede facilitar la venta. Conocer bien a tu cliente objetivo es fundamental. La parametrización permite adaptar el software a nichos específicos. Es importante tener claridad en el equipo sobre el enfoque de ventas. La especialización puede abrir nuevas oportunidades de mercado. El software debe resolver problemas específicos del cliente. La colaboración y el aprendizaje continuo son esenciales en el negocio. Capítulos de la conversación: 00:00 Introducción al SWAS y su Importancia 03:08 El Caso de Alan: Banca Digital y Software Integrado 05:48 Desarrollo de Software y Servicios B2B 08:59 La Venta de Software y Consultoría en B2B 11:56 Diferencias entre Fintech y Software 15:07 Implementación y Postventa en Software with a Service 20:08 Lecciones Aprendidas de Clientes Perdidos 22:01 Desafiando a los Gigantes del Software Tradicional 23:55 Propuestas de Valor Innovadoras para el Mercado 25:58 Ultra Verticalización: La Clave para Atraer Clientes 28:43 Construyendo Software a Medida para Nichos Específicos 30:47 La Importancia de la Parametrización en SaaS 32:50 Cierre y Reflexiones Finales sobre el Software