Компании сливают деньги на обучение продажам скачать в хорошем качестве

Компании сливают деньги на обучение продажам

🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins 💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi 💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins ✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss Почему обучение продажам часто не даёт результата, даже если тренинги качественные и дорогие? В этом видео я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь на реальные научные исследования в организационной психологии, когнитивной науке и управлении персоналом, я показываю, почему знания не превращаются в поведение, а мотивация исчезает через несколько недель. Вы узнаете, почему тренинги по продажам часто не работают, как мозг продавца возвращается к старым привычкам, что такое «перенос обучения» (transfer of training) и почему без изменения среды, KPI и обратной связи обучение почти всегда проваливается. В этом видео: — почему обучение ≠ изменение поведения; — как кривая забывания уничтожает эффект тренингов; — почему продажи — это привычки, а не знания; — как среда и менеджмент ломают даже хорошее обучение; — какие научно обоснованные условия делают обучение эффективным; — что реально нужно менять, чтобы продажи росли после обучения. Видео будет полезно собственникам бизнеса, руководителям отделов продаж, РОПам и продавцам, которые хотят перестать сливать деньги на бесполезное обучение и выстраивать систему, которая реально даёт результат. 📚 Научные исследования использованные в видео: 1. Salas, E., Tannenbaum, S. I., Kraiger, K., & Smith-Jentsch, K. A. (2012) The science of training and development in organizations Journal of Applied Psychology — ключевой обзор о том, почему обучение не даёт результата без переноса в работу. 2. Baldwin, T. T., & Ford, J. K. (1988) Transfer of training: A review and directions for future research Personnel Psychology — базовая работа о проблеме переноса обучения в практику. 3. Ebbinghaus, H. (1885/1913) Memory: A Contribution to Experimental Psychology Классическая кривая забывания — почему знания исчезают без повторения. 4. Kluger, A. N., & DeNisi, A. (1996) The effects of feedback interventions on performance Psychological Bulletin — как обратная связь влияет (или не влияет) на результат. 5. Aguinis, H., & Kraiger, K. (2009) Benefits of training and development for individuals and organizations Annual Review of Psychology — связь обучения с системой вознаграждений и KPI. 6. Bandura, A. (1977) Self-efficacy: Toward a unifying theory of behavioral change Почему уверенность и среда важнее знаний. 7. Festinger, L. (1957) A Theory of Cognitive Dissonance Почему люди сопротивляются новым моделям поведения.