00 - Introducción: Cómo una lesión me llevó a la irracionalidad скачать в хорошем качестве

00 - Introducción: Cómo una lesión me llevó a la irracionalidad

Dan Ariely relata cómo un accidente con quemaduras severas (70% de su cuerpo) a los 18 años transformó su perspectiva y lo llevó a investigar la toma de decisiones humanas. Durante años de hospitalización, observó que las enfermeras aplicaban un método doloroso para quitar vendajes basado en suposiciones no científicas: arrancaban rápido creyendo que era mejor para los pacientes. Como paciente, Ariely cuestionó esta creencia y, años después, mediante experimentos científicos rigurosos, demostró que el método lento y gradual causaba menos dolor. Esta experiencia reveló una verdad fundamental: incluso personas experimentadas y bien intencionadas pueden cometer errores sistemáticos debido a sesgos inherentes, sin aprender de su experiencia. Este descubrimiento inspiró su carrera en economía conductual, donde examina cómo repetimos decisiones irracionales de forma predecible: prometemos hacer dieta pero cedemos ante el postre, compramos cosas innecesarias, creemos que una aspirina cara funciona mejor que una barata, o nos volvemos más honestos al recordar códigos morales. El libro explora estos patrones de irracionalidad mediante experimentos científicos, con el objetivo de ayudarnos a comprender qué nos motiva realmente (no lo que creemos que nos motiva) y cómo evitar errores recurrentes en finanzas, salud, relaciones y decisiones cotidianas. La economía conductual combina psicología y economía para estudiar cómo las personas realmente se comportan, desafiando la visión tradicional económica de que los humanos son perfectamente racionales.