【アメリカ式営業】売り込まずに自然と成約が取れる人の頭の中。価格じゃなく未来を売れ скачать в хорошем качестве

【アメリカ式営業】売り込まずに自然と成約が取れる人の頭の中。価格じゃなく未来を売れ

あなたはお客様と話すとき、 「価格」を基準に考えていませんか？ 価格で勝負しようとする営業は、 自分で先に“自分の値段”を下げにいっているのと同じ行為です。 その結果、多くの人が 「営業＝しんどい」と勘違いしてしまいます。 今回は、直近で私がお客様のところで実際に成約した案件をもとに、 ・どういう流れでお客様から「欲しい」という状態を引き出したのか ・一切売り込みをせずに、どうやって自然に「お願いします」をもらったのか を、具体的な会話の流れと一緒にお話ししています。 0:01　「価格じゃなくて未来で売る」ってどういうこと？ 2:50　お客さんが自分から「未来」を語り出した瞬間 3:59　営業の本質は“説得”じゃない。「価値観の共鳴」です 6:26　価格で選ぶ会社と、価値で選ぶ会社の決定的な違い 8:45　値下げ営業から卒業するために、今日から自分に聞いてほしい質問 －－－－－－－－－－ 【こんな人におすすめ】 ・営業がしんどくて、何も楽しくない ・どういう風にお客さんと商談を進めたらいいか分からない ・いつもお客さんから値下げ交渉される ・「売らずに売る」スタイルを身につけたい －－－－－－－－－－ 【この動画で分かること（ベネフィット）】 ・お客さんに提案する際、営業としてどこをどう考慮したらいいのかが具体的に分かる ・価格ではなく「価値」で売るために、相手のニーズを引き出す質問の考え方 ・成約しやすいお客様の定義と、その見極め方 ・楽しく長く続けるための、アメリカ式・営業マインドセット －－－－－－－－－－ 【このチャンネルについて】 このチャンネルでは、日米両方で働き、 現在アメリカでトップセールスとして働く現役セールスの Mayu が、 ・あなたの仕事と人生をより豊かに、楽しくする実践テクニック ・「日本式の我慢営業」から卒業するマインドセット ・日本ではあまり語られない、アメリカ式の“売らずに売る”リアルな営業術 について発信しています。 日本式のありきたりなセールスメソッドや、 現役を退いた理論だけのセールスコーチとは違う、 「今まさに現場で使っている」生きた情報をお届けしています。 これから海外で挑戦してみたい方、 すでに海外駐在や外資系で働いている方、 もっとセールスで突き抜けたい方は、 ぜひチャンネル登録して、一緒に学んでいきましょう。 【もっと深く学びたい方へ】 ▶ アメリカ式営業を体系的に学べるUdemy講座 私がトップセールスになるまでに学び、 今も実践しているスキル・マインドセットを ぎゅっとまとめたオンライン講座です。 https://www.udemy.com/course/twtacdyy... ▶ メルマガ（アメリカ式営業・赤裸々トーク） YouTubeでは話せない、リアルな営業現場の裏話や、 日々の学び・失敗談などを配信しています。 https://fbb5-info.systeme.io/free-sal... アメリカ式営業をもっと深く学びたい方は、ぜひ登録しておいてください。