Правда о CRO, которую вам никто не расскажет. скачать в хорошем качестве

Правда о CRO, которую вам никто не расскажет.

В этом эпизоде ​​подкаста Websites Decoded Фил объясняет, почему оптимизация по объему лидов — это ловушка, которая вредит вашей воронке продаж и выматывает вашу команду продаж. Большинству B2B-маркетологов говорят, что нужно любой ценой увеличивать количество лидов. Но когда вы оптимизируете по неправильному показателю, вы в итоге заваливаете отдел продаж неквалифицированными контактами, которые никогда не совершают конверсию. Настоящая оптимизация коэффициента конверсии в B2B означает фокусировку на воронке продаж и доходах, а не на поверхностных показателях, которые хорошо выглядят в отчетах, но ничего не дают бизнесу. Фил объясняет, почему лиды с высокой степенью заинтересованности важнее, чем лиды с большим объемом, как согласовать вашу стратегию CRO с реальными бизнес-результатами и какие нетривиальные изменения приводят к реальным результатам. Если ваши маркетинговые и торговые команды не согласны в вопросах качества лидов, этот эпизод покажет вам, где они ошибаются. Хотите стратегию генерации спроса, ориентированную на воронку продаж, а не только на лиды? Посетите https://blendb2b.com/b2b-demand-gener... 00:00 Ложь о CRO в B2B-маркетинге 01:56 Почему оптимизация для лидов — это ловушка 04:49 Разрыв между маркетингом и продажами 06:08 Как на самом деле выглядят лиды с высокой степенью заинтересованности 08:30 Как данные сами становятся ловушкой