Семь смертных грехов в переговорах о продажах скачать в хорошем качестве

Семь смертных грехов в переговорах о продажах

👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT 📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3 ☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2 🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8 🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5 -- Тодд Капони, автор бестселлеров «Прозрачность продаж» и «Четыре рычага переговоров», разбирает 7 смертных грехов в переговорах, которые приводят к потере сделок, прибыли и доверия. Если вы считаете, что скидки ускоряют заключение сделок, удержание цены до тех пор, пока вы не «сформируете ценность», — разумное решение, а обмен скидками на практические примеры — безобидный ход, Тодд собирается перестроить ваше мышление в переговорах. Узнайте, как быстрее заключать сделки, делать меньшие скидки и завоевывать доверие покупателей, используя те же прозрачные тактики переговоров, которые используют продавцы мирового класса, чтобы выиграть больше и сохранить свою ценовую целостность. 7 СМЕРТЕЛЬНЫХ ГРЕХОВ ПЕРЕГОВОРОВ: Промедление с установлением ценового диапазона или ожиданий: затягивание обсуждения цены подрывает доверие и сбивает с толку покупателей. Чётко обозначьте ценовые ожидания заранее, чтобы завоевать доверие и повысить ценность сделки. Вера в то, что скидки ускоряют заключение сделок: скидки часто замедляют сделки, сигнализируя о скрытой гибкости. Вместо этого платите клиентам за взаимовыгодные временные обязательства. Раздача бесплатных вещей, потому что вы думаете, что это неважно: каждая уступка говорит покупателям, что ваша цена не окончательна. Согласовывайте каждую сделку с чем-то значимым, используя концепцию четырёх рычагов. Оплата кейсов скидками: Защитная реклама подрывает аутентичность. Зарабатывайте свои кейсы на реальных успехах клиентов, а не на скидках при совершении сделок. Создание ложной уверенности, когда клиенты просят вас «сдержать цену»: избегайте однозначных ответов «да/нет». Используйте прозрачные рычаги переговоров, чтобы контролировать сроки и подчеркивать ценность каждого обязательства по дате. – Обсуждение ценности на линии цели: Если вы перепродаете ценность во время переговоров, уже слишком поздно. Обсуждайте и подчеркивайте ценность на протяжении всего процесса продажи до этапа предложения. – Привязка к завышенной цене вместо привязки к истине: На современном прозрачном рынке завышенные якоря разрушают доверие. Придерживайтесь честного и последовательного ценообразования, потому что если правда не продаёт, не продавайте её. ОБСУЖДАЕМЫЕ РЕСУРСЫ: Регистрация на мастер-класс — https://www.30mpc.com/episodes/you-ha... Купить книгу «Four Levers Negotiating» можно здесь — https://www.simonandschuster.com/book... Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку — https://hubs.li/Q02NJQ8p0 Что можно украсть — https://linktr.ee/30mpc_youtube Сэкономьте 50 долларов на любом курсе 30MPC по промокоду YOUTUBE — https://www.30mpc.com/courses