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Gatilhos Mentais nas Vendas #6 Escassez

Gatilho da Escassez é muito famoso e poderoso. Acredito que todos nós um dia já ouvimos essa frase “se fazer de difícil”, isso mesmo, mostre ao seu cliente que o seu produto não está ali disponível à qualquer momento e sim utilize um limitador que pode ser tempo ou quantidade para gerar escassez. Deixo te explicar, na prática ele é bem simples de aplicar. Logo que você encontrou interesse do cliente na sua solução, comece a mencionar algumas dificuldades. Exemplo: pergunte qual é a data que ele pretende colocar esse projeto no ar ou adquirir esse produto, então sinalize o pouco tempo ou a baixa quantidade desses produtos. Busque o que pode ser escasso no seu negócio, se for um consultor comente sobre o limitador de horas semanais, se for um advogado fale da capacidade de administrar e acompanhar com qualidade um número determinado de processos, se for produto comente sobre a dificuldade de encontrar a matéria-prima que vem de fora e para entregar qualidade precisa dele e assim por diante. Mas o que isso desperta no cliente? Vocês já devem ter ouvido que precisou perder para dar valor, ou que o caminho mais difícil e o mais raro é melhor. Assim o sentimento de perda aflora naquele momento. Grandes marketplaces começaram a mostrar quantos produtos ainda restavam para terminar seus estoque e viram seu faturamento aumentar. Caso você tenha uma equipe comercial, utilize a autoridade de terceiros também. Exemplo: cliente vou verificar com meu gerente ou com o diretor da empresa se conseguirei manter esse valor até sexta-feira especialmente para você. Preciso que me de uma posição urgente. Percebam aqui que eu nesse exemplo já puxei o Gatilho da Urgência também, se você ainda não assistiu, clica no link aqui em cima ou busque em nosso canal pelo quarto gatilho dessa playlist. Em resumo: mostre ao seu cliente o quanto escasso é o seu produto ou serviço e mostre que não é qualquer cliente que fecha negócio conosco. Tenho certeza que isso vai te ajudar a efetivar mais vendas. Ótimas Vendas. Abraços Elói Dal Bello