Gatilhos Mentais nas Vendas #1 Reciprocidade скачать в хорошем качестве

Gatilhos Mentais nas Vendas #1 Reciprocidade

Para um vendedor bater suas metas de vendas, ele precisa de técnica e de estratégia. Já falamos em outro vídeo aqui do canal sobre como montar uma estratégia de sucesso e aumentar suas vendas. Estratégia é algo que planejamos fazer já imaginando as possíveis alternativas de solução. Logo, utilizar gatilhos mentais é exatamente isso, é despertar no cliente algumas reações baseado no que você fala. Quero fazer uma sequência de vídeos aqui no canal explicando os principais gatilhos para aumentar suas vendas. Teremos um vídeo para cada gatilho: reciprocidade, por que, autoridade, depoimento, escassez, credibilidade, simplicidade, dor e urgência. Os gatilhos mentais são armas poderosíssimas na persuasão, então espero que todos vocês utilizem com muita responsabilidade baseado nos seus valores e principalmente para o bem e prosperidade do seu cliente. Gatilhos mentais são palavras que falamos para nossos clientes e despertamos uma reação baseado no subconsciente dele. Para mim utilizar gatilhos é também um ato de apreender como essa pessoa reage sobre determinados assuntos, isso é valioso para que você vendedor utilize da melhor forma. Quero iniciar essa sequência de vídeos pelo gatilho da reciprocidade. É o ato de responder uma ação positiva com outra ação positiva ou uma ação negativa com outra ação negativa. Se estamos aqui para vender mais, precisamos fazer algo ou entregar algo para o nosso cliente ter sucesso com aquele produto ou serviço que iremos vender. Na prática, ajude o cliente com qualquer coisa já na primeira conversa. Pode ser uma indicação caso ele precise resolver uma outra coisa que não seja o assunto principal ali, tenha algo no seu mix de soluções que possa entregar pensando em plantar ali uma semente. Por isso minha estratégia é fazer sempre duas visitas antes de apresentar uma proposta. A primeira visita inicial para entregar muito valor, assim quando nosso relacionamento comercial estiver mais maduro, a chance de aprovar minha proposta na segunda visita aumenta. Em resumo: identifique o que vale para o cliente e já entregue na primeira visita, depois durante o relacionamento comercial apresente sua proposta. Tenho certeza que isso vai te ajudar a vender mais. Ótimas Vendas. Abraços Elói Dal Bello