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Mentitori sinceri. La competenza nella comunicazione menzognera

In questa lezione parleremo delle competenze coinvolte nella COMUNICAZIONE MENZOGNERA. Benvenuti/e a lezione con sentocheposso nella playlist dedicata alla Psicologia della Comunicazione. Competenza della comunicazione menzognera: Due ipotesi: strutturale connessa al tratto di personalità noto come machiavellismo funzionale collegata con l’autoinganno Personalità machiavellica Costrutto psicologico che descrive la disposizione a manipolare e a sfruttare gli altri giustificando tali azioni per scopi di adattamento 3 gli aspetti: impiego di strategie di manipolazione come inganno, raggiro e adulazione nelle relazioni interpersonali percezione cinica degli altri come persone deboli e inaffidabili indifferenza di fondo verso le regole della moralità sia dei propri pensieri che delle proprie azioni Questi soggetti sono abili nella comunicazione menzognera Meno implicati sul piano emotivo e meno preoccupati della paura di perdere la faccia Autoinganno L’autoinganno, che riguarda soprattutto situazioni relazionali complesse, può essere considerato come un mezzo efficace per mentire agli altri in modo credibile. Poiché se il falso diventa vero i miei occhi perché non dovrebbe apparire vero anche agli occhi degli altri? Autoinganno: TEORIA DELLA SCELTA RAZIONALE Il modello tradizionale spiega l’autoinganno sulla base della razionalità limitata dell’essere umano: TEORIA DELLA SCELTA RAZIONALE Gli individui sono portati ad ottimizzare la scelta che assicura il grado più elevato di utilità attesa. Chi si autoinganna non prende in considerazione le ragioni più valide ma quelle più funzionali per raggiungere i suoi scopi Chi si autoinganna deve considerare solo le alternative utili, ricorrere a un processo distorto nella elaborazione delle informazioni e trasformare le proprie credenze e opinioni Autoinganno:MODELLO DELLA DIVISIONE MENTALE: L’autoinganno è dovuto a un processo inconscio automatico, poiché chi si autoinganna non è consapevole di ammettere una delle due credenze per ragioni motivazionali La credenza minacciosa assume una posizione centrale nella coscienza del soggetto, mentre la credenza menzognera è a stento ammessa nella sua coscienza Autoinganno: MODELLO DEFLAZIONISTICO Ritiene che l’autoinganno non sia un’attività intenzionale, ma sia una elaborazione delle informazioni distorta dagli aspetti motivazionali Vi è una soglia di confidenza per accettare/rifiutare un’ipotesi nel ragionamento comune Il valore di soglia dell’accettazione dipende dal rapporto fra i costi dell’accettazione di un’ipotesi falsa (rilevanza soggettiva di evitare la credenza falsa p) e i costi della informazione (ossia le risorse cognitive e lo sforzo per elaborare le informazioni pertinenti per l’ipotesi falsa) Il valore di soglia del rifiuto dipende dal rapporto fra i costi del rifiuto dell’ipotesi vera e i costi dell’informazione NB: nessuno ha lo scopo intenzionale di ingannare se stesso e nessuno è capace di credere qualcosa solo perché lo desidera e così decide che sia vero Sono essenziali due condizioni: la plausibilità della credenza erronea il valore di minaccia della credenza da inibire o da reinterpretare Chi si autoinganna ha soltanto a che fare con la verità, egli è sincero nel credere quello che crede, anche se si tratta di una credenza erronea. Egli è sincero quando dice una menzogna agli altri, poiché dice quello che crede Stili linguistici della menzogna: modi di dire la menzogna Stili non verbali della menzogna Non esiste un repertorio fisso e ricorrente Incremento o decremento dell’attività motoria Possono comparire minime espressioni di dispiacere con evitamento dello sguardo Sorriso stereotipato e falso o ampi sorrisi …. Abilità di scoprire la menzogna È strettamente connessa con l’abilità di dire la menzogna Fonte: Anolli L. (2006), Fondamenti di psicologia della comunicazione, Bologna: il Mulino. #psicologiadellacomunicazione #menzogna #sentocheposso ======================================================= Iscriviti al mio canale, se ancora non l’hai fatto, e clicca sulla campanella per essere sempre aggiornata/o. Visita il mio blog cliccando il link nella descrizione e segui sentocheposso su Facebook, Instagram e Twitter dove ogni giorno posto contenuti sull’apprendimento, sul metodo di studio, sull’imparare ad imparare, sull’orientamento e sui rapporti scuola-famiglia. Io sono Doriana Bertolotto, formatrice, orientatrice, esperta di processi di apprendimento e fondatrice di #sentocheposso. Seguimi: Iscriviti al mio Canale:    / @sentocheposso   Visita il blog: https://sentocheposso.com Facebook:   / sentocheposso   Instagram:   / sentocheposso   Twitter:   / sentochep