Как вырваться из ловушки искусственного интеллекта: создание действительно долговечных продуктов ... скачать в хорошем качестве

Как вырваться из ловушки искусственного интеллекта: создание действительно долговечных продуктов ...

В этом эпизоде ​​подкаста Mostly Growth Кайл Пояр и Си Джей Густафсон беседуют с Десом Трейнером, соучредителем Intercom, о том, как изменилось создание, маркетинг и масштабирование программного обеспечения за последнее десятилетие — и что по-прежнему имеет значение. Дес размышляет о первых днях SaaS, о том, почему внимание и дистрибуция стали самыми сложными проблемами в современном росте, и как ИИ усилил конкуренцию и ажиотаж. Разговор затрагивает продажи, инициированные основателями, почему любовь клиентов и реальная ценность продукта превосходят маркетинг, основанный на повествовании, и что слабые показатели удержания клиентов говорят о многих стартапах, изначально ориентированных на ИИ. Дес также делится взглядами Intercom на ценообразование, основанное на результатах, инвестиции в бренд и почему реальность в конечном итоге «отстает» в сфере программного обеспечения, предлагая взвешенный взгляд на то, что нужно для создания устойчивых компаний на все более шумном рынке. — СПОНСОРЫ: Metronome — это система выставления счетов в режиме реального времени, созданная для современных компаний-разработчиков программного обеспечения. Metronome преобразует необработанные данные об использовании в точные счета-фактуры, предоставляет клиентам счета, которые они действительно понимают, и обеспечивает идеальную синхронизацию финансов, разработки продуктов и инженерии. Именно поэтому такие компании, как OpenAI и Anthropic, которые определяют стандарты в своей отрасли, доверяют Metronome управление ценообразованием на основе использования и корпоративными контрактами в масштабах предприятия. Сосредоточьтесь на своем продукте, а не на выставлении счетов. Узнайте больше и начните работу на https://www.metronome.com Pulley — это платформа для управления структурой акционерного капитала, созданная для финансовых директоров и руководителей финансовых отделов, которым необходимы надежные, готовые к аудиту данные и интуитивно понятные рабочие процессы без скрытых комиссий и ненадежной поддержки. Переключитесь всего за 5 дней и получите скидку 25% на первый год: https://pulley.com/mostlymetrics — ССЫЛКИ: Intercom: https://www.intercom.com/ Des в LinkedIn:   / destraynor   Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com CJ в LinkedIn:   / cj-gustafson-13140948   Growth Unhinged: https://www.growthunhinged.com/ Kyle в LinkedIn:   / kyle-poyar   Slacker Stuff: https://www.slackerstuff.com/ Ben в LinkedIn:   / slackerstuff   — СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ ЭПИЗОДЫ: Санты из торговых центров, куриные наггетсы и аргументы в пользу простоты    • Mall Santas, Chicken Fingers, and the Case...   — ВРЕМЕННЫЕ МЕТКИ: 00:00:00 Анонс и вступление 00:01:15 Спонсоры — Metronome | Шкив 00:03:35 Представляем Деса Трейнера 00:04:18 Ностальгия по раннему SaaS 00:05:45 Почему дистрибуция стала сложной 00:07:12 Нишевая стратегия в современном GTM 00:08:50 Продажи под руководством основателя и ребрендинг с использованием ИИ 00:10:44 Продукт против нарратива 00:12:08 Реальность удержания клиентов с помощью ИИ 00:14:44 Отток скрывает рост 00:16:00 Легко приходит, легко уходит 00:17:56 Что делает компании, использующие ИИ, великими 00:19:58 Как выделиться с помощью реальных доказательств 00:21:46 Успехи маркетинга, ориентированного на клиента 00:23:08 Когда инвестировать в бренд 00:25:13 Почему CMO недолговечны 00:27:03 Превращение довольных клиентов в Рост 00:30:09 Ценообразование на основе ИИ: результаты против ценообразования «затраты плюс прибыль» 00:31:57 Ограничения ценообразования, основанного на результатах 00:32:56 Что означают 20% маржи для SaaS 00:34:31 Упущенная выгода 00:36:50 Ценообразование как маркетинговый выбор 00:38:03 Деловые ошибки и соглашения о неразглашении 00:40:03 Почему идеи — это не защитный барьер 00:41:22 Искусственный дефицит и приманка для бизнес-ангелов 00:42:55 Что мы попробовали на этой неделе 00:43:44 Довольные клиенты как маркетинг 00:44:12 Кодирование, создающее атмосферу, быстро становится пугающим 00:45:25 Защитные барьеры SaaS против инструментов для самостоятельного использования #mostlygrowthpodcast #aistartups #saaspricing #FounderLedGrowth #b2bмаркетинг