Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert скачать в хорошем качестве

Variable Vergütung im B2B-Vertrieb: Warum dein aktuelles Provisionsmodell nicht funktioniert

Viele Vergütungsmodelle im B2B-Vertrieb motivieren nicht – sie demotivieren. In dieser Episode spreche ich mit Rouven Krämer über die größte Schwachstelle vieler Sales-Organisationen: Provisionsmodelle, die das falsche Verhalten belohnen und Teams ausbremsen. Wir sprechen darüber: • Warum variable Vergütung oft komplett an der Realität vorbeigeht • Wieso Teamziele gefährlich sein können • Welche KPIs wirklich Performance erzeugen • Wie Vergütung Marketing & Sales ins Alignment bringen kann • Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktionismus belohnt • Welche Fehler du in deinem System sofort eliminieren solltest Wenn du ein Sales-Team führst oder dein eigenes Vergütungsmodell überdenkst: Diese Folge zeigt dir, wie du Compensation endlich wirksam, fair und modern gestaltest. Danke an unseren Gast: Rouven Krämer LinkedIn:   / rouven-kramer   -- 👉 Wo steht dein Vertrieb wirklich? Kostenlose Analyse: vertrieb.business/performance-check -- 👉 Mehr als 30 Stunden Sales-Content im Content-Tresor: vertrieb.business/content-tresor -- Kapitel in dieser Folge: 00:00 Intro & Vorstellung von Rouven 04:21 Warum variable Vergütung so oft scheitert 08:55 Teamziele: Motivation oder Performance-Killer? 12:48 Faires Provisionsmodell vs. blindem Aktionismus 18:50 Qualität messen statt Aktivität belohnen 22:30 Marketing & Sales: Alignment statt Silos 26:44 Wie moderne Zielsysteme funktionieren 30:58 Beispiele aus SaaS- & B2B-Teams 35:10 Was ein gutes Vergütungsmodell enthalten muss 41:20 Fazit & praktische nächsten Schritte