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Fragen statt Features: So führst du deine Deals zum Abschluss

Hör auf zu pitchen. Fang an zu führen. Die meisten Deals scheitern nicht an Features. Sie scheitern an der Art, wie Meetings geführt werden. Zu viel Präsentation. Zu wenig Struktur. Zu wenig Klarheit für den Kunden. In dieser Episode von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Max Lüpertz darüber, warum großartige Fragen deine Deals entscheiden – besonders im Software- und komplexen B2B-Vertrieb. Es geht um: • Pre-Sales als Risikominimierung • Meetings, die Orientierung geben • Agenda-Setting als Entscheidungshebel • weniger Demo-Show, mehr Führung 👉 Die zentrale Erkenntnis: Nicht die beste Präsentation gewinnt. Sondern das Gespräch, das dem Kunden Sicherheit gibt. In dieser Folge lernst du: • warum die Demo nur Mittel zum Zweck ist • wie du Meetings führst statt nur präsentierst • welche Fragen wirklich Einfluss auf die Entscheidung haben • warum Risikominimierung der wahre Sales-Hebel ist • wie du kognitiven Overload beim Kunden vermeidest • weshalb Einwände oft ein gutes Zeichen sind -- Diese Episode ist für dich, wenn du: • im SaaS- oder komplexen B2B-Vertrieb arbeitest • merkst, dass deine Meetings „gut laufen“, aber Deals trotzdem stocken • strukturierter verkaufen willst • verstehen möchtest, wie Entscheidungsprozesse wirklich funktionieren -- 🎙️ Über den Gast Max Lüpertz bringt 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb mit. Sein Fokus: strukturierte Gesprächsführung, Pre-Sales-Exzellenz und Risikominimierung im Entscheidungsprozess. 👉 LinkedIn:   / max-luepertz   -- 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb 👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business 👉 Community & Events: https://vertrieb.business