145 | Dominika Špačková | Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně скачать в хорошем качестве

145 | Dominika Špačková | Jak cenotvorbou zvýšit zisk až trojnásobně

Zdražení. Slovo, z nějž většině prodavačů a podavačů vyráží kopřivka. Představují si ty nepříjemné diskuze, při nichž budou tam venku rozdávat dodatečné slevy jak na běžícím pásu a doma ve firmě vykládat, jak je trh ve špatné kondici a udržení klientely od nich vyžaduje více práce, jež se neodráží v bonusech. Zdražení. Excelová záchrana situace finančního ředitele a naděje majitele, jak z momentálního nedostatku obratu či vysokých nákladů. Mnohdy ale cesta do pekel, kdy prostým excelem a „správně“ svítícími procenty marží odsoudíte výrobek či službu k neprodejnosti. Zdražení … snad jen pro skutečné obchodníky skutečná výzva, na kterou se těší. Zase je důvod potkat se s klienty a něco nového s nimi dohodnout. A přijít si díky tomu i k těm vyšším bonusům zmíněným výše. A při tom … práce s cenou není jenom o zdražení, jak často na trhu vidím. Práce s cenou je komplexní přístup k trhu, konkurenci, zákazníkům a hlavně … k uvědomění si hodnoty, kterou klientům dodávám. Práce s cenou je zdražení … a zlevnění … a přeformátování toho, co prodávám, do zcela nových modelů. O tomhle všem a mnohem více jsem si povídal s Dominikou Špačkovou, majitelkou společnosti Valoa Strong s.r.o., která se cenotvorbou dlouhodobě zabývá. Proto jsem kladl třeba následující otázky … 🔸 Jaké jsou obvyklé přístupy k cenotvorbě? 🔸 Kdy cost-based pricing způsobí neprodejnost produktu? 🔸 Jak funguje produktová pyramida? 🔸 Jaké zvýšení obratu/zisku lze očekávat? 🔸 Jak by se mělo zdražovat? To nejdůležitější z epizody najdete shrnuté i v bonusu „Value Pricing Manual". Pokud to myslíte s narovnáním vašich cen vážně, určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody. ---------------------------------------------- Důležité odkazy epizody ---------------------------------------------- Odkaz na epizodu a bonus: https://www.martinhurych.com/post/145... Dominika Špačková | Majitelka a byznys architekt @ Valoa Strong s.r.o.   / dominikaspackova   https://valoa.cz/ Další odkazy na www.martinhurych.com/zazeh ---------------------------------------------- ⏰ Kapitoly ---------------------------------------------- 0:00 Znělka 1:50 Co už Dominice vyrostlo na zahrádce? 2:45 Jak se dostala k cenotvorbě? 5:05 Která cena je špatná? 7:13 Jaké jsou obvyklé přístupy k cenotvorbě? 9:47 Kdy cost-based pricing způsobí neprodejnost produktu? 12:14 Jak funguje produktová pyramida? 15:20 Kolik klientů potřebuji pro cenovou analýzu? 17:45 Jak najít skutečnou hodnotu pro klienta? 18:50 Jaké zvýšení obratu/zisku lze očekávat? 19:59 Co vede k přesvědčení, že zdražením o inflaci ztratím klienty? 22:02 Jak si nastavit pyramidu, aby mi klienti nepřecházeli k levnějším produktům? 25:37 Jaké jsou další chyby v cenotvorbě? 30:09 Kde se dá implementovat předplatné? 33:31 Jak má cenotvorbu nastavenou sama Valoa? 34:34 Není zákaznická vstřícnost překážkou byznysu? 35:49 Co z oblasti cenotvorby jsme neprobrali? 37:33 Jak by se mělo zdražovat? 42:05 Poselství ---------------------------------------------- Akcelerace ---------------------------------------------- Pokud jste se právě zažehli pro vlastní akceleraci, mám tu pro vás 4 možnosti, kde začít... 🔸Přihlaste se k odběru newsletteru Můj notes https://www.martinhurych.com/muj-notes 🔸Připojte se do jedné z mých uzavřených skupin - B2B byznys start (pro začínající malé firmy a start-upy) a B2B byznys sféra (pro majitele a ředitele fungujících MSP). Sdílejte s ostatními svoje zkušenosti a získejte nové pohledy a know-how.   / b2bbyznysstart     / 12225657   🔸Přihlaste se na nejbližší B2B byznys networking, poznejte nové klienty, dodavatele či strategické partnery a rozšiřte si svoji sféru vlivu. https://www.martinhurych.com/b2b-byzn... 🔸Mrkněte na akcelerační nástroje zdarma. Pro začínající i pokročilé. https://www.martinhurych.com/nastroje 🔸Domluvte si hovor, kde společně probereme, jaká je pro vás nejlepší cesta vpřed. https://www.martinhurych.com/kontakt ---------------------------------------------- 🔗 Spojme se na sockách ---------------------------------------------- LinkedIn   / martinhurych   Facebook   / martinhurychcom   Instagram   / martinhurychcom   Twitter   / martinhurychcom   ---------------------------------------------- #martinhurychcom #zazeh #b2b #obchod #inovace #lide #byznyskouc #byznysmentor #byznysakcelerator