Преодоление задержек в принятии решений в сфере продаж без давления скачать в хорошем качестве

Преодоление задержек в принятии решений в сфере продаж без давления

Большинство людей не принимают плохих решений. Они просто повторяют одну и ту же модель поведения (не осознавая этого) и удивляются, почему ничего не меняется. В этом новом эпизоде ​​«Продажи — это НЕ ругательство» я разбираю одну из самых недооцененных обязанностей в высокоэффективных и этичных продажах. Помочь человеку распознать модель поведения, которая его сдерживает. Не путем давления, вываливания информации или манипуляций. Вместо этого речь идет о ясности, задавании более качественных вопросов, честном анализе поведения и предоставлении человеку возможности проанализировать свой собственный выбор без стыда или принуждения. Если вы продаете продукт или услугу, которые действительно помогают людям, это изменит ваше представление о продажах, возражениях и о том, что на самом деле значит хорошо обслуживать клиента. Что вы узнаете, слушая: 1. Почему повторение одного и того же решения всегда приводит к одному и тому же результату 2. Как выявлять модели принятия решений, которые заставляют покупателей застревать на месте 3. Разница между прямым сообщением (которое вызывает сопротивление) и вопросами, которые дают понимание 4. Более четкая квалификация, которая защитит вас от проблемных клиентов Если это вам близко, велика вероятность, что модели принятия решений уже проявляются в вашем процессе продаж. Ваши сообщения. Ваша квалификация. Ваше заключение сделки. Каждый из этих элементов либо способствует ясности, либо незаметно позволяет повторяться одним и тем же замкнутым кругам. Если вы хотите получить четкий и честный взгляд на то, что на самом деле происходит в ваших переговорах о продажах, закажите аудит продаж Black Sheep. Это не презентация. Это диагностика. Закажите аудит здесь: https://calendly.com/aleasha/salestea... Ключевые моменты [01:40] Почему настойчивое стремление к «да» приводит к возврату денег, обиде и сожалению [03:55] Почему говорить — это продавать, и почему это никогда не работает [04:30] Как отразить приоритеты человека без конфронтации [05:10] Изменение мышления, которое открывает путь к принятию другого решения [06:00] Почему ясность приносит облегчение, а не является признаком продаж [07:20] Как изменение шаблонов принятия решений улучшает не только продажи Свяжитесь с Алешей: Веб-сайт - https://aleashabahr.com/ LinkedIn -   / aleashabahr   YouTube -    / @aleashabahr