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TRILHA 3.1 - Apresentação Projeto AGRIX & SAP

Modelo de apresentação com fluxo para projetos maiores de AGRIX integrado ao SAP, neste caso o SAP s4 private cloud. Tópico Detalhamento / Objetivo Notas para o Apresentador 1.1 Abertura e Confirmação Estabelecer o tom e as expectativas da reunião. Confirme se a reunião pode ser gravada e se o material será compartilhado (29:44). Valide o tempo disponível. 1.2 Regras do Jogo do Projeto Apresentar o projeto como uma "primeira versão" e um trabalho a "quatro mãos" (colaborativo). Enfatize a flexibilidade de ajustar módulos, licenças e, principalmente, o cronograma (30:08). O importante é o cliente ter um direcionamento claro. 1.3 Visão Geral da Solução Apresentar os módulos de alto nível que serão entregues. Mencionar: Gestão de Pecuária, Gestão de Equipamentos e Integrações com SAP S4 Private. Mencione que outros módulos (Agricultura, Armazém) não são o foco atual (31:12). Módulo 2: Detalhamento do Escopo Funcional (O QUE será entregue) Tópico Detalhamento / Objetivo Notas para o Apresentador 2.1 Gestão de Pecuária - Amplitude Total Deixar claro que o sistema será entregue com a amplitude de todos os processos pecuários. A diferença do projeto reside em quais processos serão desenhados e treinados, não em quais módulos serão instalados (32:00). Isso garante a capacidade de escalabilidade futura. 2.2 Cobertura da Pecuária Detalhar os tipos de manejo suportados e as funcionalidades centrais. Cobrir: Extensiva, intensiva, confinamento, semi-confinamento, cria, recria, engorda. Funcionalidades como alimentação, entrada/saída (individual/lote), vacinação, nascimento/morte. Incluir integrações com brinco (Sisbov) e balança (33:04). 2.3 Aplicações e Apontamentos Mobile Endereçar a usabilidade de campo e os apontamentos. Esclarecer quais apontamentos são automatizados (via app) e quais são manuais/processuais. Abordar dúvidas sobre a tela de entrada de animais no app vs. notebook, reforçando que a entrada é complexa e o notebook é geralmente o recomendado (35:52). 2.4 Gestão de Máquinas e Equipamentos Apresentar o escopo do módulo de equipamentos. Novamente, reforçar a amplitude total (pneu, logística, rota, multa) vs. o foco do treinamento inicial (básico: horímetro, cadastro, vínculo com operações) (39:20). 2.5 Escopo da Integração com S4 Private Detalhar o processo e a tecnologia de integração. Mencionar: API proprietária. Itens integrados (Item, Grupo, Fornecedor, Cliente, Colaborador, Espelhamento de Custo). Frequência de sincronização (automática à meia-noite e manual via botão) (40:16). Módulo 3: Metodologia e Plano de Implementação (COMO será entregue) Tópico Detalhamento / Objetivo Notas para o Apresentador 3.1 Fases do Projeto (PBOX) Apresentar a metodologia de 4 fases (Abertura, Treinamento, etc.). Enfatizar o modelo "ombro a ombro" (com vocês, não para vocês) para garantir a transferência de conhecimento (41:28). Mencionamos que a maturidade do cliente pode permitir pular etapas de cadastro (carga de dados higienizados) (42:32). 3.2 Panorama de Cobertura de Processos Visualizar o projeto no contexto do agronegócio completo do cliente. Mostrar o fluxo de ponta a ponta coberto: da fabricação da ração à comercialização do animal (exceto melhoramento genético). Reforçar que a primeira fase definirá quais partes serão implementadas (43:12). Módulo 4: Negociação, Escopo Piloto e Próximos Passos Tópico Detalhamento / Objetivo Notas para o Apresentador 4.1 Proposta Original vs. Estratégia Piloto Apresentar o cronograma total e, em seguida, pivotar para a sugestão de piloto. Use a proposta inicial como base, mas apoie ativamente a sugestão do cliente de um piloto rápido em uma fazenda pequena para validação de 3-4 meses (46:16). 4.2 Escopo e Cronograma do Piloto Definir o escopo reduzido e a duração. Escopo: Uma fazenda, 3-4 meses. Integração com SAP adiada (para celeridade) (48:24). Reforçar que a replicação para as outras fazendas será mais rápida e barata (1/3 do serviço para o piloto, os 2/3 restantes para replicação) (50:00). 4.3 Elementos de Confiança Abordar as preocupações do cliente sobre riscos e integrações. Ponto Forte: Reforçar que o produto tem a capacidade de "falar dentro do ambiente SAP", resolvendo o histórico de desconfiança do cliente (54:16). Faturamento: Mencionar que o faturamento será postergado em 2 meses para dar tempo de análise/validação do trabalho (56:40). 4.4 Próximos Passos (Call to Action) Definir as ações imediatas. Ação Imediata: Preparar um slide específico com o cronograma e custo apenas para a Fazenda Piloto (3 meses), mantendo o escopo total como um paralelo (59:04). 4.5 Encerramento Fechar a reunião e agradecer. Mencionar a oportunidade de referência no SAP Summit em Palo Alto (final de março), como um benefício estratégico adicional (57:44).