Mehrstufiger Vertrieb im Wandel скачать в хорошем качестве

Mehrstufiger Vertrieb im Wandel

Der mehrstufige Vertrieb – also der Verkauf über Handelspartner – ist in vielen B2B-Branchen das Standardmodell: Von Pharma über Zulieferer bis hin zu technischen Industrien. Doch Digitalisierung, Online-Player und neue Logistiklösungen stellen Hersteller und Händler vor massive Herausforderungen. Ist der mehrstufige Vertrieb noch zeitgemäß? Welche Rolle spielen Hersteller, Händler und Online-Kanäle? Wie lassen sich Konflikte zwischen Hersteller und Handel lösen? Gemeinsam mit Prof. Christian Schmitz beleuchten wir Chancen, Risiken und Zukunftsmodelle des mehrstufigen Vertriebs. Sie erfahren: • Was mehrstufiger Vertrieb bedeutet und wie er funktioniert • Welche besonderen Anforderungen sich für Marketing & Vertrieb ergeben • Wie Digitalisierung und neue Online-Player bestehende Strukturen verändern • Warum Hersteller Endkundenmarketing selbst in die Hand nehmen • Welche neuen Geschäftsmodelle im Zusammenspiel mit Handelspartnern entstehen Bei Fragen melde Sie sich gerne direkt bei uns! ⸻ 00:00 Einstieg & Thema Mehrstufiger Vertrieb 00:22 Mehrstufiger Vertrieb in unterschiedlichen Branchen 00:46 Definition & Abgrenzung zu Direktvertrieb 01:56 Pull- & Push-Strategien im indirekten Vertrieb 02:29 Digitalisierung & Direktvertrieb durch Hersteller 02:58 Online-Player & neue Konkurrenzsituationen 03:44 Beispiel Dachfenster-Hersteller 04:09 Veränderung der Wertschöpfungsbeiträge 04:51 Welche Fragen sollten CEOs ihren Vertriebsverantwortlichen stellen? 05:09 Herausforderungen für Vertriebsentscheider:innen 05:44 Welche Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu „Mehrstufigem Vertrieb“ stellen sollten