Эпизод 2: Двигатель роста, обеспечивающий высокоскоростной рост скачать в хорошем качестве

Эпизод 2: Двигатель роста, обеспечивающий высокоскоростной рост

В этом эпизоде ​​вы узнаете, как происходит рост. Рост создаётся системой, которая формируется в результате взаимодействия входных данных, производительности, обратной связи и выходных результатов. Исходя из этого, компании могут расти тремя способами: 1) Делать больше. Генерировать больше лидов, нанимать больше продавцов, увеличивать расходы. 2) Делать лучше. Улучшать обучение, оттачивать взаимодействие с клиентами, ориентироваться на более перспективных клиентов. 3) Расти умнее. Создавать системы, в которых клиенты помогают формировать воронку продаж. Исторически сложилось так, что SaaS-компании фокусировались на том, чтобы делать больше. Больше лидов. Больше продавцов. Больше регистраций. Этот подход работал на ранних этапах развития новых рынков, где спрос был высок, а ограничения невелики. Но в этой модели рост масштабируется линейно. Чтобы получить примерно в 2 раза больший результат, вам потребуется примерно в 2 раза больше усилий. Если вы хотите расти в 4 раза быстрее, вы нанимаете в 4 раза больше людей. В традиционном подходе SaaS к росту затраты накапливаются так же быстро, как и сам рост. В какой-то момент система ломается. Рост замедляется, в то время как затраты, а не рост, начинают накапливаться. Большинство команд сегодня работают в этой реальности. Вся игра меняется благодаря обратной связи. Когда результаты начинают подкреплять затраты, рост отрывается от усилий. Экспоненциальный рост становится возможным при линейных затратах. Те же люди. Те же возможности. Рост начинает порождать еще больший рост. Вот что происходит, когда обратная связь доминирует в системе. Рост ускоряется, превращаясь в резкий взлет. В этот момент скорость становится решающим фактором. Время важнее навыков, инструментов или даже капитала. Как только компания устанавливает доминирование по времени, это преимущество становится все труднее обратить вспять. Вот почему рост в эпоху ИИ не подчиняется новым законам. Он работает по тем же самым законам, только с гораздо большей скоростью. Компании, изначально созданные на основе ИИ, не сосредотачиваются на том, чтобы делать больше. Они сосредотачиваются на том, чтобы расти умнее. Они используют инфраструктуру данных в реальном времени. Петли обратной связи работают непрерывно. ИИ определяет, откуда исходит рост, и помогает сосредоточить ограниченные ресурсы там, где они наиболее важны. Если вы дочитали до этого места, может быть, вы захотите поставить лайк/подписаться? Для меня это действительно очень много значит, знать, что вы есть, настоящий человек... (Джакко здесь) --- Углубляйтесь в изучение Winning by Design: Присоединяйтесь к сообществу Growth Institute для обучения в группах, участия в онлайн-сессиях и освоения практических концепций выхода на рынок. https://winningbydesign.com/growth-in... Узнайте, как проектировать масштабируемые системы получения дохода с помощью курса Growth Architecture™. https://winningbydesign.com/growth-ar... О компании Winning by Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста для компаний, масштабирующих регулярный доход. Мы помогаем командам руководителей перейти от спонтанного роста к продуманным, устойчивым и масштабируемым системам выхода на рынок. От диагностики до архитектуры и внедрения системы получения дохода, наши консультанты применяют модель данных Bowtie™, операционную модель SPICED™ и концепции искусственного интеллекта для выхода на рынок, чтобы помочь командам работать четко и быстро. Мы сотрудничаем с компаниями, определяющими развитие отрасли, включая Canva, Dropbox, DocuSign, Instructure, OneStream и Five9. Основатели, руководители и инвесторы, ориентированные на будущее, работают с Winning by Design, чтобы снизить риски, устранить неэффективность и создать механизмы роста, способные к масштабированию. Узнайте больше на https://winningbydesign.com/ - - - - Получите больше фреймворков от WbD: https://winningbydesign.com/   / winningbydesign   Узнайте больше от основателя WbD Якко ван дер Коойя на LinkedIn:   / jaccovanderkooij   Хотите связаться с нами? https://winningbydesign.com/contact - - - - О компании Winning By Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста бизнеса. От диагностических исследований до проектирования и внедрения систем, мы работаем с ведущими мировыми брендами, чтобы создавать архитектуру для экспоненциального роста. Консультанты WbD освоили модель данных Bowtie™, операционную модель SPICED™ и модель выхода на рынок, внедрив архитектуру получения дохода в таких компаниях, как Canva, Dropbox, Instructure, DocuSign, One Stream и Five9. Эти консультанты работают с вашей командой, помогая ей избегать ошибок, предвидеть будущие сценарии и уверенно строить бизнес, работая при этом быстро. Дальновидные инвесторы и руководители компаний сотрудничают с Winning by Design, чтобы обеспечить масштабируемый, устойчивый и долгосрочный рост. Чтобы узнать больше о Wi...