Эпизод 4: Механика роста скачать в хорошем качестве

Эпизод 4: Механика роста

В этом эпизоде ​​вы узнаете, как работает эффект накопления, то есть… что именно он создает? Эффект накопления не обусловлен одним большим прорывом. Он обусловлен двумя простыми элементами, работающими вместе с течением времени: незначительным улучшением и повторением. Незначительное улучшение происходит за счет небольших улучшений на каждом этапе системы. Немного более высокая конверсия. Сокращение времени цикла. Более четкая передача информации. Сами по себе эти улучшения кажутся незначительными. Но когда действия связаны между собой, эти небольшие улучшения начинают накапливаться. Повторение — это множитель. В левой части диаграммы «галстук-бабочка» повторение происходит за счет частоты. Больше попыток. Больше контактов. Больше встреч. Больше звонков, электронных писем и т. д. Больше циклов, сжатых в более короткие промежутки времени. Встречи, контакты, эксперименты и решения повторяются быстро. Обучение ускоряется, потому что обратная связь поступает быстрее. В правой части диаграммы «галстук-бабочка» (путь клиента) повторение происходит не только за счет большей частоты, но и его эффекты дополнительно накапливаются с течением времени. Например… Одни и те же клиенты продлевают подписку. Использование повторяется ежедневно или еженедельно. Они продолжают потреблять всё больше токенов. Циклы расширения предсказуемо повторяются в течение месяцев и лет. Здесь повторение может быть медленнее, но оно гораздо более устойчиво. Когда незначительные улучшения встречаются с повторением, рост становится мультипликативным, а не аддитивным. Небольшие улучшения перестают оставаться незначительными. Они накапливаются. Они усиливают друг друга. Со временем они меняют траекторию всей системы. Вот почему механизмы роста так сильно накапливаются. Не из-за одного большого рычага, а потому что множество небольших эффектов постоянно повторяются внутри стабильной системы. Большинство организаций не готовы к этому; они ищут немедленный эффект в следующем квартале, даже если это происходит за счет механизма накопления. Это одна из ключевых причин, по которой мы считаем, что управление ростом будет очень влиятельным в будущем. Отличная новость в том, что мы можем использовать ИИ для выявления этих пробелов, где небольшие улучшения имеют значение, и где именно они имеют наибольшее значение. Вот куда мы двинемся дальше, и это один из самых захватывающих эпизодов! --- Углубляйтесь в изучение вопроса с Winning by Design: Присоединяйтесь к сообществу Growth Institute для обучения в группах, участия в онлайн-сессиях и освоения практических концепций выхода на рынок. https://winningbydesign.com/growth-in... Узнайте, как проектировать масштабируемые системы получения дохода с помощью курса Growth Architecture™. https://winningbydesign.com/growth-ar... О компании Winning by Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста для компаний, масштабирующих регулярный доход. Мы помогаем командам руководителей перейти от спонтанного роста к продуманным, устойчивым и масштабируемым системам выхода на рынок. От диагностики до архитектуры и внедрения системы получения дохода, наши консультанты применяют модель данных Bowtie™, операционную модель SPICED™ и концепции искусственного интеллекта для выхода на рынок, чтобы помочь командам работать четко и быстро. Мы сотрудничаем с компаниями, определяющими развитие отрасли, включая Canva, Dropbox, DocuSign, Instructure, OneStream и Five9. О компании Winning by Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания для компаний, масштабирующих регулярный доход. Дальновидные основатели, руководители и инвесторы сотрудничают с Winning by Design, чтобы снизить риски, устранить неэффективность и создать механизмы роста, способные к масштабированию. Узнайте больше на https://winningbydesign.com/ - - - - Получите больше концепций от WbD: https://winningbydesign.com/   / winningbydesign   Узнайте больше от основателя WbD Якко ван дер Коойя на LinkedIn:   / jaccovanderkooij   Хотите связаться с нами? https://winningbydesign.com/contact - - - - О компании Winning By Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста бизнеса. От диагностических исследований до проектирования и внедрения систем, мы работаем с самыми известными мировыми брендами, чтобы создавать модели экспоненциального роста. Консультанты WbD в совершенстве овладели моделями Bowtie Data Model™, SPICED™ Operating Model и GTM Model, внедрив архитектуру получения дохода в таких компаниях, как Canva, Dropbox, Instructure, DocuSign, One Stream и Five9. Эти консультанты работают с вашей командой, помогая ей избегать ошибок, предвидеть будущие сценарии и уверенно строить бизнес, работая при этом быстро. Инвесторы и руководители, ориентированные на будущее, сотрудничают с Winning by Design, чтобы обеспечить масштабируемый, устойчивый и долгосрочный рост. Чтобы узнать больше о Winning by Design, посетите winni...