Эпизод 6: Петли роста скачать в хорошем качестве

Эпизод 6: Петли роста

До этого момента мы говорили о законах, двигателях, заводах, механике и рычагах. Вся эта работа приводит к одному выводу. Для поддержания роста системы должны замыкаться. Рост должен порождать еще больший рост. Когда результаты возвращаются на вход, рост отрывается от усилий. Результат может увеличиваться без увеличения затрат с той же скоростью. Именно поэтому циклы роста превосходят линейное исполнение. При правильном проектировании циклы роста долговечны. Они могут поддерживать рост в течение определенного периода времени без постоянного внешнего воздействия. Это принципиально отличается от линейного роста. Линейное исполнение всегда требует больше усилий. Циклы — нет. Мы используем пять циклов роста первого порядка для моделирования роста: 1) Сарафанное радио 2) Образование 3) Пропаганда 4) Обновления 5) Расширение Все остальные циклы роста считаются циклами второго порядка. Они строятся на основе этих циклов. Эти циклы роста приводят к увеличению роста. Не усилий. Не масштаба. Не затрат. Обратная ситуация также верна, когда системы перестают работать по замкнутому циклу, рост возвращается к линейному выполнению, затраты начинают расти быстрее, чем объем производства, и в конечном итоге рост останавливается (тема следующего эпизода). Имея 5 циклов роста первого порядка, нам теперь нужно задать себе вопросы: Применимы ли все циклы роста ко всем компаниям? Имеют ли значение одни и те же циклы на каждом этапе роста? И если разные циклы важны в разные моменты, существует ли последовательность их активации? Ответ — нет. Циклы роста не универсальны и не взаимозаменяемы. Разные циклы доминируют на разных этапах роста. Ранний рост в основном обусловлен циклами привлечения клиентов. Устойчивый рост зависит от циклов удержания, лояльности и расширения. Когда компании активируют неправильный цикл в неправильное время, рост останавливается, даже если выполнение остается эффективным. Это объясняет закономерность, которую мы наблюдаем неоднократно. Большинство компаний-единорогов сталкиваются с одним и тем же препятствием на пути к выручке в диапазоне от ста до трехсот миллионов долларов. По мере ослабления доминирующих циклов компании возвращаются к входящему и приобретенному росту для компенсации. Рост может продолжаться некоторое время, но он больше не накапливается. Таким образом, возникает следующий вопрос: знаете ли вы, какие циклы роста применимы к вашему бизнесу, и активируете ли вы правильные циклы, в правильном порядке и в правильное время? Как только в дело вступают циклы роста, планирование должно измениться. Планирование роста больше не сводится к тому, чтобы зафиксировать одну цифру и надеяться, что выполнение заполнит пробел. Оно становится вопросом понимания того, какие циклы необходимо усилить в следующий раз, сколько времени займут эти переходы и какова вероятность достижения цели. Другими словами, планирование роста становится вопросом последовательности, времени и уверенности. И это делает его критически важным инструментом управления ростом. Начинаете понимать, что это может быть необычно для нас в мире SaaS/AI, но будьте уверены, этот подход хорошо известен в каждой зрелой отрасли. ------ Углубляйтесь в изучение вопроса с Winning by Design: Присоединяйтесь к сообществу Growth Institute для обучения в группах, участия в онлайн-сессиях и освоения практических концепций выхода на рынок. https://winningbydesign.com/growth-in... Узнайте, как проектировать масштабируемые системы получения дохода с помощью курса Growth Architecture™. https://winningbydesign.com/growth-ar... О компании Winning by Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания по вопросам роста для компаний, масштабирующих регулярный доход. Мы помогаем командам руководителей перейти от спонтанного роста к продуманным, устойчивым и масштабируемым системам выхода на рынок. От диагностики до архитектуры и внедрения системы получения дохода, наши консультанты применяют модель данных Bowtie™, операционную модель SPICED™ и концепции искусственного интеллекта для выхода на рынок, чтобы помочь командам работать четко и быстро. Мы сотрудничаем с компаниями, определяющими развитие отрасли, включая Canva, Dropbox, DocuSign, Instructure, OneStream и Five9. О компании Winning by Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая компания для компаний, масштабирующих регулярный доход. Дальновидные основатели, руководители и инвесторы сотрудничают с Winning by Design, чтобы снизить риски, устранить неэффективность и создать механизмы роста, способные к масштабированию. Узнайте больше на https://winningbydesign.com/ - - - - Получите больше концепций от WbD: https://winningbydesign.com/   / winningbydesign   Узнайте больше от основателя WbD Якко ван дер Коойя на LinkedIn:   / jaccovanderkooij   Хотите связаться с нами? https://winningbydesign.com/contact - - - - О компании Winning By Design: Winning by Design — ведущая консалтинговая ком...