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Vom Handwerk in die digitale Vertriebswelt – Gerhard Ausserhuber über seinen Werkzeugkasten

🪵 In dieser HVH Talk Folge spricht André Keeve mit Gerhard Ausserhuber – Tischlermeister, Ex-Geschäftsführer, Vertriebsprofi und seit 2025 wieder selbstständiger Handelsvertreter (Möbel/Schlafsysteme). Ein Gespräch über Handwerk ↔ Vertrieb, Story statt Cent-Artikel, LinkedIn als Personal Brand und den pragmatischen Weg in die Digitalisierung. Plus: Warum er sich „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ nennt und wie er Tischlereien beim Fokussieren, Positionieren und Nein-Sagen hilft. 📌 IN DIESER FOLGE ERFÄHRST DU: Vom Werkstattduft zur Vertriebs-DNA: Ausbildung, Meister, CNC/AutoCAD, Produktionsleitung → konsequenter Schritt in den Vertrieb Familienagentur & erste Runden: mit Landkarte am Schoß, Skandinavien-Start, Slowenien-Gastrostühle, später Italien (Quadrifoglio, Ditre) – Großfläche & Verbände Corporate-Zwischenspiel: JOKA/ProNatura (Key Account → Gesamtvertrieb/Marke), danach Geschäftsführer Coronet (Export Ost, ShenzhenEinkauf) Story schlägt Stückpreis: Lizenzprojekt mit Prinzessin Maja von Hohenzollern, dann Corona-Schock (Container 1.600 € → 20.000 €) und was das operativ bedeutet Zurück auf die Straße (2025): Dormiente (AT & BY), Metallbude, Massivholz-Partner, ergonomisches Sitzen – wie er sich den Basisumsatz strukturiert Sichtbarkeit ohne Schnickschnack: LinkedIn als Markenbotschafter & Personal Brand, Content-Routine zwischen spontanen Impulsen und rotem Faden Digitalisierung im Alltag: längere Besuchsintervalle, dafür Mehrwert im Termin, Newsletter & kontinuierliche Präsenz statt „nur vor Ort“ Tool-Realität eines Vertreters: Tourplanung (Gebiet/Zeiten), Terminlayer, E-Mail-Selektion/Automationen – und wie man Tool-Overload vermeidet Beratung fürs Handwerk: Zielbild, Wunschkunde, Positionierung, Preise, Nein-Sagen – aus der Praxis für die Praxis (Tischlereien, kleine Manufakturen) Regionaler Tipp: Gasthof König (Kremsmünster) – ehrliche Küche, großartiger Service, „im Gasthaus ist der Gast König“ 🎙️ GAST & HOST 🎙️ André Keeve: Host Handelsvertreter Heroes, Geschäftsführer von Rhapsody Software   / andrekeeve   https://www.rhapsody-software.de/ 🎙️ Gerhard Ausserhuber: Geschäftsführer www.ausserhuber.at   / ausserhuber   https://www.ausserhuber.at/ ⏱️ KAPITEL 00:00 Intro, Setup & Technik-Hinweis 01:29 Begrüßung & Einstieg mit Gerhard 02:45 „Botschafter für Neugier & Zukunftslust“ – was dahinter steckt 04:12 Herkunft & Handwerk: Tischler, Meister, CNC/AutoCAD 06:35 Vom Technikraum in den Vertrieb 07:45 Familien-Handelsagentur: Skandinavien-Start, Landkarte, erste Vertretungen 10:33 Von Skandinavien nach Italien/Slowenien – Großfläche, Verbände 13:41 Übergang & nächste Karriere: JOKA/ProNatura 15:28 Gesamtvertrieb/Marke → Geschäftsführer Coronet (Export, China) 18:12 Story statt Cent-Artikel: Lizenz mit Prinzessin Maja v. Hohenzollern; Corona-Effekte 20:41 LinkedIn-Präsenz & Andockpunkt zu HVH/David „Öse“ Österreich 21:07 Neustart 2025: Dormiente, Metallbude, Massivholz, Ergonomie 24:49 Content-Workflow: spontan vs. geplant 28:24 Digitalisierung im Vertrieb: Präsenz zwischen Terminen 29:40 Mehrwert im Besuch & Ausstellungsarbeit 31:33 Tool-Roadmap: Tour-/Terminplanung, Mail-Automationen, Auswahl treffen 34:58 Beratungsangebot fürs Handwerk: Fokus, Positionierung, Nein-Sagen 39:12 Wo ist Gerhard? Wels/Oberösterreich – Lagevorteil 39:42 Kulinarik: Gasthof König, Kremsmünster 40:33 Wrap-up & Einladung in die Community 💬 KOMMENTARE AN UNS Bist du aktuell sichtbar genug zwischen deinen Terminen – und wo (Newsletter, LinkedIn, Mail-Touchpoints)? Welche eine Sache würdest du in deiner Woche automatisieren: Tourplanung, Terminfindung oder E-Mail-Sortierung? 🚀 MITMACHEN Community & Formate: Austausch, Best Practices, KI-Trainings – kostenlos beitreten: https://www.handelsvertreter-heroes.d... HVH Flow (Early Access): Der KI-gestützte Vertriebsstandard für Handelsvertretungen – Infos auf http://hvh-flow.de 📣 MEHR ZUM PODCAST Handelsvertreter Heroes – Digital Talk: Praxis, Tools & Strategien für Handels- und Industrievertretungen. 🎧 Auf Spotify, Apple Podcasts & YouTube. 📌 TAGS #HVHTalk #Handelsvertreter #Industrievertretung #Möbelbranche #Schlafsysteme #Handwerk #Tischlerei #LinkedIn #Vertrieb #StorySelling #Tourplanung #Automatisierung #Digitalisierung #Dormiente #Metallbude #ProNatura #JOKA #Export #China #Community