Как Lemlist генерирует ежегодную прибыль в размере 3,8 млн долларов США за счет партнерских отнош... скачать в хорошем качестве

Как Lemlist генерирует ежегодную прибыль в размере 3,8 млн долларов США за счет партнерских отнош...

В новом выпуске программы «Альянсы» я приветствую Лилибет Акунья, менеджера по партнёрству в Lemlist, которая менее чем за два года создала настоящую машину по партнёрству, генерирующую доход. Лилибет присоединилась к Lemlist в марте 2023 года, чтобы запустить партнёрскую программу, не имея никакого предварительного опыта в этой сфере. Тем не менее, благодаря её умению слушать, стратегическому подходу и безупречной работе, она превратила партнёрства в важный рычаг роста Lemlist. Сегодня партнёрства обеспечивают почти 12% годового регулярного дохода компании (3,8 млн долларов США) и 15% новых приобретений. Учитывая её уникальный опыт, сочетающий видеопроизводство, PR и SaaS, мне хотелось понять, как она построила эту многоуровневую партнёрскую стратегию и какими уроками она может поделиться с сообществом партнёров. В этом стратегическом выпуске, посвящённом B2B-партнёрствам, Лилибет рассказывает: Как она выявляла и использовала входящие лиды от агентств с первого дня; Как она убеждала руководство инвестировать в партнёрства, доказывая рентабельность инвестиций; Как создавала двухуровневую программу: сервисные партнёры (агентства) и аффилиаты; Почему она начала с неденежных выгод, прежде чем добавить долю от дохода; Её стратегия работы с инфлюенсерами: 20–80 тысяч подписчиков, аутентичный контент, авансовые платежи и годовые соглашения; Критерии отбора инфлюенсеров: релевантность ICP, качество вовлечённости, креативность контента; Как измерить рентабельность инвестиций в инфлюенсеров без UTM-меток с помощью формулы, основанной на данных; Важность выделенного Slack и ИИ-бота «Buddy» для поддержки партнёров; Ключевые метрики: более высокий коэффициент конверсии, меньший отток и более высокая LTV, чем у PLG; Как вовлечь команду по продукту в стратегию партнёрства; Масштабируемые и воспроизводимые форматы совместного маркетинга; Её ошибки: плохая первоначальная отчётность и Отсутствие прозрачности в отношениях с партнёрами. Дальнейшие шаги: программа реселлеров, масштабирование влиятельных лиц и технологические партнёрства. Тактический эпизод, показывающий, как превратить партнёрские отношения в машину роста менее чем за 2 года, с конкретными и измеримыми результатами. Понравился ли вам этот эпизод? 👉 Ставьте лайки, оставляйте комментарии и подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить. 👉 Поделитесь подкастом со своими партнёрами и партнёрами. 👉 Оцените подкаст на 5 звёзд, чтобы поддержать нас. 🎧 Чтобы послушать выпуск на вашей любимой аудиоплатформе: https://smartlink.ausha.co/alliances-... 🎧 Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/fr/podcast... 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/episode/274c... Спасибо за вашу поддержку! ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Где найти Лилибет:   / lilibethacuna   Чтобы найти Lemlist: https://www.lemlist.com/service-partn... Где найти Максима:   / maximeimbert-partnerships   Видео от Алексана Бодрона:   / alexanebaudron   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Смотрите новый выпуск программы «Альянсы» каждый месяц, чтобы узнать о лучших методах развития альянсов и партнёрств. #партнерства #альянсы #saas #lemlist #партнерыподоходам #аффилированныймаркетинг #маркетингинфлюенсеров #b2bsaas #рост #партнерскаяпрограмма ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ Меня зовут Максим Имбер, я долевой руководитель отдела партнерских отношений. Я помогаю B2B SaaS и финтех-компаниям разрабатывать и реализовывать стратегии партнерства для успешного выхода на рынок и получения существенного дохода в среднесрочной перспективе. Создание собственной экосистемы — это мощный инструмент для экспоненциального увеличения ваших доходов. Я сделал это своей профессией, чтобы помочь как можно большему числу финтех- и B2B SaaS-компаний. Оцените свою стратегию: https://calendly.com/maxime_imbert/30min ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ ВРЕМЯ 00:00 Введение 01:34 Знакомьтесь с Лилибет Акуна 04:59 Lemlist: $33 млн ARR (бутстрэппинг) 06:38 Изменение ICP и стратегия партнерства 11:22 Получение поддержки руководства 14:10 Внедрение распределения доходов 18:52 Разработка программы (агентства + партнёры) 24:37 Стратегия работы с инфлюенсерами 31:55 Ресурсы и инструменты для партнёров 36:24 Совместная работа продуктовой команды 39:43 KPI и оценка воздействия 47:03 Результаты: $3,8 млн ARR от партнёрств 49:17 Лучшие советы для успеха и ошибки, которых следует избегать 54:06 Планы на будущее: реселлеры и технологические партнерства 55:33 Контакты и подведение итогов